烟草在线—吸烟有害健康！

必须深入分析客户的经营能力、周边消费群体等情况，据此指导客户订购重点培育的品牌和订购数量，并及时提供有针对性的经营指导，确保客户订购的品牌销售顺畅。　　加强

和分析预测，密切关注重点品牌市场表现，积极指导客户经营；同时专卖管理部门要加大卷烟市场打假、打网络工作力度，为卷烟销售工作创造良好的市场环境。五是要

当好客户经理除了要驾好公司与客户之间的桥梁，合理的处理销售过程中产生的问题和矛盾之外还要在拜访的过程中指导客户卷烟经营，对新品牌进行培育，更重要的是要有对市场

；要结合卷烟市场动态信息、营销政策调整信息、市场走势分析等，指导客户做好品牌培育、库存管理、资金运用、商品陈列、价格维护等工作，不断提高卷烟经营的赢利

确认、零售扫描、盘点库存等环节的信息化处理。要不断完善丰富信息平台的综合功能，有效指导客户经营，准确掌握自身经营状况，了解掌握有关卷烟经营管理、货源供求

营销部对于目标客户、上线客户的终端价值、发展趋势、运行状态分析不够。无法通过数理分析，指导客户与终端共成长，践行烟草与客户共发展。　　三是功能终端的培训效果如何增强。虽然目前

形成系统的经营策略。　　四、下一步措施　　　一是继续加强对“万宝路”卷烟的经营指导，增强零售客户对“万宝路”卷烟的经营能力和提高零售客户“万宝路”卷烟经营的积极性。指导客户进行“万宝路

，并指导客户销售技巧，提升客户卷烟推介及品牌培育能力，降低其卷烟滞销的风险。　　转变观念固基石。通过多种形式加深客户对品牌的了解与掌握，实现品牌

的“农技员”、客户安全经营的“安全员”，还要从“指导客户销售卷烟，不仅要指导他们卖出去，更要帮助他们研究、分析市场，搞好品牌的合理布局和库存管理

卷烟营销服务人员成为量化管理的终端和末梢。同时，企业应当将卷烟营销、业户指导、客户服务、品牌培育、片区评价等纳入到量化管理中来，通过采取一系列的措施和手段，真正

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