烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟没有销路，销售的都是中低档卷烟品牌产品，生意处于不温不火之中，这让我非常着急。近三年来，在客户经理李学凯帮助下，我的思想发生

;更暗喜着这样的变化。众所周知，低档卷烟的利润相较于中高档卷烟来说要低得多。我当然更愿意多卖些稍高价位的卷烟了。　　看清了这样的市场行情，在订货时便把计划做了适当的调整

生产低档卷烟；国家对卷烟生产企业教育费附加率调增后，对低档卷烟生产压力的增加，使合同中的低档烟配发量越来越少；“吸烟有害健康”角度看

一些不符合客户需求或不受消费者青睐的卷烟，促进中档卷烟的结构优化和销售结构向上平移。再次，还要抓好低档卷烟销售工作，要立足乡镇和农村的真实市场，

。要优化好品牌组合，根据市场实际和客户需求合理界定高、中、低档卷烟的销售占比，尽量采供美誉度好、差价大、销售快的紧俏（缺）货源分配给客户

;另一方面，还要优化品牌组合，要根据市场需求优化完善两头小中间大的稳定的橄榄球形状品牌结构，防止高、低档卷烟和中档卷烟投放出现畸轻或畸重现象，杜绝片面

，同时客户不重视陈列，很多背柜直接被当作中低档卷烟的储藏柜。要从问题入手切实改变这种现状，譬如营销人员要引导客户做好陈列展示；烟草公司要实打实

带来的损失。节后卷烟销售结构档次会有很大幅度的下降，为了降低淡季卷烟销售的影响，我会适度减少高档卷烟库存量，转而适当增加中、低档卷烟的库存量，做到及时

？笔者认为，千方百计扩大卷烟销量，有效培育卷烟市场新的增长点，才是最大的智慧。　　扩大卷烟销量，应立足于中低档卷烟，让替代

统一调整为“一周五访”。　　——货源保障积极作为。在充分把握市场需求、市场状态的基础上，适时调整工商购销协议，增加有效供给货源，特别是加大对顺销、低档卷烟

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