烟草在线专稿　　随着社会的日益繁荣，农村里的人们生活水平也得到了极大地提高，消费水平也与之成正比的跟着阶梯式地增长。原先老人们大多抽售价3元/包的卷烟，而现在的农村，像这种低价位卷烟几乎已无人问津。取而代之的是5.5元/包~12元/包之间的卷烟。以前建造房子或是家里有老人过世常用7元/包的烟招待亲友，现在却觉得这种档次的烟很难拿出手。即便是最普通的庄户人家，也都用南京（硬红）待客了。

　　作为店主，在平时的经营中自然感受到了人们对卷烟需求发生的变化，更暗喜着这样的变化。众所周知，低档卷烟的利润相较于中高档卷烟来说要低得多。我当然更愿意多卖些稍高价位的卷烟了。

　　看清了这样的市场行情，在订货时便把计划做了适当的调整，订货重点由原先的中低档改换成了中高档，以顺应市场的走向。

　　曾有临村的顾客来到我的店里，以一种探询的口吻问我，要买20条南京（硬红）有没有？我连说有的。那人立即松了口气般地说：“太好了！跑了好几家店都回说没有这么多。家里新房装修，总要备齐了烟招待师傅呢。”见他如此说，我却有了新的想法。我从柜里往外拿南京卷烟时顺道也拿出了几条云烟（紫）摆放在柜台上，故作漫不经心地说，“家里装修要花不少钱吧？其实招待师傅也不是非必就要红南京，云烟也不错啊，你们村张某就是用的云烟，人家师傅都说云烟的口感比红南京还要好呢。省了开销不说，人家师傅还挺满意，干起活来蛮上心的。要不你也用云烟做招待烟吧。”听说老张家也买的云烟，那位顾客跟着改变了主意，说：“也是，云烟是不赖，事前怎没想到呢？就云烟了，给我20条！”

　　我一边偷着乐一边仔细地帮他打包好。不过是抓住了人的从众心理，加之我站在节约成本的角度替他考虑，就再次成功地推销了云烟。

　　都说生意难做，尤其是农村的生意更难做。毕竟广袤的农村天地里，常住人口却愈来愈少。在我看来，难就难在经营者自己的思路僵化上。说开了，不是顾客要什么我们就必须有什么，而是我们现有的商品该怎么向顾客推销出去。不仅是卷烟，包括其它的副食及日杂商品类，只要经营者能立足当地市场，在进货时摸清市场脉络，总不至于无生意可做。

　　当我发觉身边越来越多的糖尿病患者时，我的进货思路也在悄然地改变。从各种无糖饼干、点心到无蔗糖八宝粥及奶粉类，再到那些需要提前订制的节令食品，如不含糖的月饼和芝麻果等，我从没让进店的顾客失望过，那些有着特殊需求的顾客也总能在我的店里买到他们满意的商品。

　　一名农村商户，如果在订烟及其它商品的进货中，做到立足市场优化货源并懂得服务于乡邻，那么在农村的广阔天地里还是大有“钱”途的。