烟草在线专稿　　为开好局、起好步，新年首月，江西全省系统都在积极调研，商讨对策，为全年营销谋篇布局。笔者结合营销工作实际，就做好全年营销工作谈谈自己的想法。

　　结构提升稳中有为

　　一方面，要抓好高档卷烟销售工作，进一步密切工商协同营销管理，积极争取更多符合市场需求的高档烟货源，切实发挥高档烟在结构提升和销售上量两个方面的引领作用。

　　另一方面，要抓好中档烟的调控管理，既要加大对顺销货源的采购和市场投放力度，也要减少一些不符合客户需求或不受消费者青睐的卷烟，促进中档卷烟的结构优化和销售结构向上平移。再次，还要抓好低档卷烟销售工作，要立足乡镇和农村的真实市场，适量投放一些符合消费者需求的四五类卷烟，切实满足消费水平较低的群体需求，防止违背市场规律和忽视客户需求刻意减少低档烟的投放现象。

　　品牌培育稳中有为

　　一方面，要切实抓好重点品牌培育工作，进一步健全重点品牌培育目录，将销售比重和税利贡献前十的重点品牌作为品牌优先培育对象，在政策支持、宣传促销上给予优待；同时，积极引进有市场潜力的全国性重点品牌进行落地培育，进一步充实现有的重点品牌组合。

　　另一方面，要抓好细支烟培育，不仅要充分利用现在零售终端宣传主阵地的作用抓好细支烟的品牌宣传，还要通过走访、座谈、品吸等活动将细支烟的低焦油、低危害、烟气柔、细腻、刺激性小等特点“广而告之”；同时，还要做好细支烟精准营销工作，根据细支烟的品牌、价格、吸味等合理划分目标市场，进而对目标市场实现差异化的品牌培育工作，促进细支烟从边缘化、低端化向主流化、高端化的转变，进而提升客户订购细支烟的积极性。

　　再次，要切实抓好金圣烟培育工作，要采取“强腰壮基”的措施，在品牌宣传、策略支持、货源调控、业绩考核等方面继续加大对金圣烟培育的力度，突出抓好金圣升级版、滕王阁、瑞香等规格的培育工作，促进金圣新品向适销主销规格的转变。

　　队伍建设稳中有为

　　一方面，要整合营销人员的工作内容，进一步优化营销人员的业务流程，对一些内勤性、事务性工作流程进行精简，对一些业务性工作、服务性工作内容再进完善，加快促进营销人员文案工作的减压降负，为营销集中精力抓好营销服务提供支持。

　　另一方面，要进一步提升营销服务工作效率，要充分运用信息化手段，切实发挥现代零售终端和手持移动终端的强大作用，进一步推广应用客户经理移动办公平台，促进营销服务流程的简化以及工作效率的进一步提高。

　　再次，要抓好营销人员素质培训，制定营销人员年度培训计划，完善以职业道德和业务知识为重点的培训方案，促进营销人员品德与业务能力双向发展；同时，搭建以技能竞赛、技能鉴定、内训师建设为载体的“立体化、多层次”的成长平台，并未不同需求的营销人员提供有针对性地专业性的教育培训，为加快现代营销建设培养更多人才。