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进取实干奋勇争先 谱写卷烟营销工作新篇章
,强化客户经理、送货员教育培训,严格按照内部监管工作流程开展卷烟经营活动。二是严把
货源
投放
关,确保货源分配公开、公平、公正。在协商过程中,充分尊重
从三个典型案例 看访销质量提升
、零售户在经营中出现的一些问题,不能及时很好的得到解决。电访员在电话访销过程中,经常遇到零售户抱怨不清楚近期的
货源
投放
情况、货源分配方式……由于工作权限、工作性质、工作考核
变“吃不了”为“吃不饱”
行政化、主观化的管理痕迹。特别是在
货源
投放
、品牌供应等方面企业过于考虑自身的利益,一味地盲目要求卷烟零售业户接受企业规定的政策,导致其卷烟品牌无法满足市场需求,
“精准营销”的破与立(上)
;且“以地市级市场的商业存销比为依据分析市场和调控
货源
投放
”的情况下,由于缺少支撑“稍紧平衡”“总量控制”的精确数据,营销管理者就只能凭借感觉、经验、兴趣和好恶去操作
“塞上江南”的卷烟毛利率密码(上)
增长15.7%。而毛利率持续维持在11%以上、接近12%的较高水平。 货源与价格一起监管 作为影响零售商户毛利率水平的一个重要因素,
货源
投放
节奏的快慢起到关键作用
立足“四个围绕” 持续提升创优质量
适应市场变化,积极组织适销货源,修订完善货源管理办法,加强货源供应、投放、分配管理,增强
货源
投放
的针对性和有效性,努力满足不同客户
模式化服务如何向现代化增值型服务迈进
经营层次客户的实际和潜在卷烟需求。 根据客户所处终端卷烟市场的消费环境变化情况,客户经理应结合区域市场中烟草公司的
货源
投放
政策和客户的实际经营情况,不定期对客户进行
瞩目“大中华”
;而且这些
货源
的
投放
,现在都加大了投放力度。在我们这里中小客户,每个月都有一条黄鹤楼1916以及“和天下”的投放指标。 小烟卷儿:而且与此同时,
如何谋求卷烟市场监管体系新模式
区
货源
投放
不稳定,个别地区同档次卷烟的投放不稳定,时断时续,经营户感到货源紧张,持证户乱渠道进货行为增加,无证户经营非法流入、假冒
年终烟荒,消除给消费者带来的迷惑
的利益而主观地控制和减少卷烟投放数量表达了极大的不满。卷烟零售业户普遍认为,既然是市场经济体制,卷烟经营企业就应当以市场需求为导向来进行卷烟品牌供应与
货源
投放
。然而
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