烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，时间真过的快啊，眨眼间，咱们就在这说了一年了。

　　小烟卷儿：呵呵，只要读者不嫌烦，只要你烟斗不嫌累，咱们就继续说下去，从中国烟草的“十二五”说到“十三五”。

　　老烟斗：呵呵，等到那时我可就退休了。这些天看各地贯彻2012年全国烟草工作会议的新闻报道，无一不指出，2011年是发展最快，效益最好的一年。各地都创了历史新高，实现了新突破。其中2011年陕西烟草商业累计实现销售收入256.3亿元，同比增长22.5%。实现税利57.4亿元，同比增长30.3%，其中实现税金28亿元，同比增长26.6%。黑龙江省局实现税利50.5亿元，同比增加6.95亿元；实现税金22.65亿元，同比增加2.92亿元。山东省局实现税利151.56亿元，增长34.43%，其中，实现利润82.71亿元，增长46.92%，上缴税金居山东省服务业第一位。

　　小烟卷儿：过去一年是行业品牌发展最快、效益增幅最高、烟农和零售客户收入增加最多的一年。全国烟草工作会提出“三个发展”，是国家局党组从行业发展全局出发，高瞻远瞩、深思熟虑作出的战略决策，可以说是确保咱们烟草行业长治久安和应对复杂局面的重大举措，也是当前和今后一个时期全行业工作的指南。

　　老烟斗：你就别感慨了，别人还以为你领导做报告呢。咱们烟草行业2012年要实现“三个发展”，关键看品牌。

　　小烟卷儿：是啊，正式因为“532”、“461”行业品牌发展战略目标的提出，进一步整合行业的资源配置，实现了要素集中。大品牌才有大发展，大品牌才有全受益。2012年行业要做到三个发展，还得看大品牌。

　　老烟斗：作为中国烟草的“旗舰”品牌“中华”，在2011年实现了销售收入千亿元的目标后，又提出了新的目标。到2015年末，力争实现“中华”产销200万箱，销售收入两千亿元。相当于再造一个“中华”品牌。

　　小烟卷儿：与此同时，传说中的“大中华”也在2012年正式面世了。有关媒体报道，1月10日起，“大中华”率先在上海市场试销。试销期间，经销网点选择了上海八大市级商业中心及两大机场进行销售，消费者对这款让人充满期待的“大中华”上市表现出极大热情，此次试销也为“大中华”在全国市场推广起到了提前预热的作用。

　　老烟斗：在众多烟草品牌纷纷推出千元级超高端产品以来，千元中华总算面世了。行业从来没有一个品牌像“大中华”这样让人期待。

　　小烟卷儿：因为大家希望“大中华”能再造一个“传奇”。

　　老烟斗：我是觉得现在“大中华”的上世恰逢其时。前几年“和天下”、“黄鹤楼1916”的上世火爆热销，除了奢侈品的因素外，还有当时货源的紧缺性。一到过年，黄鹤楼1916、和天下的价格不断上涨。但是这几年国家局加大了对高价卷烟的监管，高端卷烟零售价不得超过1000元一条，而且这些货源的投放，现在都加大了投放力度。在我们这里中小客户，每个月都有一条黄鹤楼1916以及“和天下”的投放指标。

　　小烟卷儿：而且与此同时，各大工业企业都加紧了超高端卷烟规格的研发，几乎每个中烟工业公司都有自己的超高端旗舰品牌。消费者的可选择品牌越来越多。

　　老烟斗：当同价类产品越来越多，消费者更加会注重品牌的知名度和美誉度。像“大中华”这样系出名门的超高端产品，消费者肯定会列为第一选择。

　　小烟卷儿：但也不能忽视品牌先到者的力量啊。这几年，黄鹤楼1916、白沙（和天下）在超高端品牌市场里已经树立了品牌效应。说到超高端卷烟，大家首先想到的就是这两个品牌。“大中华”上世后，凭着中华的品牌声誉，上市前会热销，但如果产品没有被消费者接受，说不定就会很失望，所以后期营销非常关键。

　　老烟斗：现在大中华与咀中华、盖中华三个规格可以形成很好的梯队。加上“中华”一直以来都是饥渴营销的高手，所以我对“大中华”的前景非常看好。

　　小烟卷儿：听你这么一说，我也很期待“大中华”在2012年的表现了。

　　老烟斗：说了行业内的事情，再来说说行业外的事情吧。1月17日《新京报》报道，临近春节，多家快递公司出现了歇业的情况，申通快递的工作人员称申通未停止接单，但目前接单多半都是走流程，邮件得等到春节过后才配送；而一名天天快递的业务员称，不管是同城还是异地快递本周起都不再收件。此前，国家邮政局曾多次要求快递春节不得擅自停业。

　　小烟卷儿：哎，现在的快递真不敢恭维，我现在逢年过节不在网上扎堆买东西了，像什么光棍节、圣诞节，淘宝上买的东西，要收到起码要等一个星期以上，哪里还是快递啊，都是慢递。网上的卖家也没办法，各大快递公司都爆仓了。

　　老烟斗：今年新年第一周，咱们烟草行业物流也几乎“爆仓”，所有的地市级烟草物流中心都在加班加点，通宵分拣配送打码，很多地方送货，同一条线路要走两趟。

　　小烟卷儿：还好，这段辛苦的日子总算挺过来了。现在来看，“物流”作为咱们烟草行业不可替代的核心业务，名符其实啊。你想，现在咱们行业网上订货，就算销售出去了，如果不能及时送货上门，如果晚了一周送货到零售户店内，零售户和烟草公司的销售都要受很大影响。

　　老烟斗：是啊，前几天看《南方周末》，里面有篇关于当当网和京东商城关于网上卖书的竞争，当当网竞争不过京东商城，其中一个主要原因就是当当网没有自建物流，而京东商城前几年早就在物流行业跑马圈地了。

　　小烟卷儿：所以物流建设要重在规划，要合理确定物流配送规模，充分利用现有资源，防止盲目集中，当前地市级公司仍然是卷烟物流配送的主体，区域物流中心建设只能作为试点。各地物流中心建设在满足当前卷烟配送需求的基础上，可以为今后的发展适当留有余地，防止贪大求洋，一味追求技术领先、豪华建设。

　　老烟斗：现在咱们烟草都在提倡工商物流一体化，以后工业企业和商业企业共一个仓库，进一步发挥资源优势。像川渝中烟提出“同址同库”和“异址同库”两种对接模式，在兼顾成本与效率的同时，有效解决了工商物流对接的瓶颈问题。

　　小烟卷儿：说到品牌，最近贵州中烟也有个大手笔动作啊。烟草在线报道，“加速发展、创新发展、跨越发展”大企业间强强联合，打造品牌中的品牌，势必拓展更大的产业空间，从而实现多赢。1月12日，贵州中烟工业有限责任公司、贵州贵酒有限责任公司、贵州贵茶有限公司三大企业联合召开新闻发布会，并当场签订了战略合作协议。据悉，“三贵”合作将面向全国共同打造“贵州金三贵”品牌形象，使“三贵”合作模式，成为培育品牌，助推贵州烟酒茶产业发展的有效途径。“三贵”将充分发挥贵州原生态优质烟酒茶产区的优势，将“金三贵”打造成高端产品的专属品牌形象，以此创造高效益的节庆与旅游经济。同时，共同商定开发特殊的纪念版产品，以贵酒贵茶为主成立全国性贵烟贵酒贵茶连锁专卖店，并通过三方全国性营销网络组建专门的团购营销队伍进行市场推广。