烟草在线—吸烟有害健康！

货的问题。另外，根据客户销售结构和市场消费环境，指导客户组织适销对路的卷烟品牌，并注重引导做好新品牌的培育和上柜销售。二是精心指导客户搞好节日经营。一方面引导

;这就是我们找到市场产品的细分点，我们可以从产品品牌、包装、规格、功能，或补缺或完全新品类，来引导客户的需求。　　二是依靠强势品牌来带动。也就是背靠大树好乘凉

;促进卷烟经营的水平。　　第四，借助退货政策，引导客户尝试销售其他品牌卷烟。客户不愿尝试其他新品牌或比现有经营价位高的卷烟，主要是出于销售信心不足。因此

客户进行推荐，逐渐引导客户的卷烟销售结构稳步提升，使之前的发展劣势变成今后的发展优势，使原有的发展优势变为下阶段的发展强势。　　（

紧缺，主销品牌不能满足需求，因此，针对成熟品牌不能满足的情况，主要是引导客户及时做好替代品牌推介，尽快形成同价位品牌互补

差异化指导；二是指导客户提高销售技巧和服务水平，拓宽经营思路；三是引导客户做好合理化库存，提高经营水平和经营能力。根据全年客户经营卷烟销量、结构

;因此，只有通过正确的经营指导，确保其合理收益，才能让客户真正接受并主动销售培育品牌，实现“有供又有求”的良性循环。　　一要引导客户做好培育

；加快非重点培育品牌的转型，通过逐年减少供应量，引导客户尽快向重点培育品牌靠拢，尽量为“532”和“461”“双十五”品牌的更好发展腾出市场空间

品牌形象，做到有针对性的指导客户经营卷烟、知晓各个品牌规格的卖点。从而提高消费者消费引导能力，做好金圣系列和低焦油品牌的日常维护工作。走访中引导客户将金圣、低焦油品牌摆放在

，是发展前景相当好的品牌，零售客户的认知程度高，卷烟动销较快。对于这类品牌，客户经理要引导客户加强对消费者的宣传，适时扩大进货量满足

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