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烟草在线专稿 “福临盛世卖香烟，隆达中华售美酒。”一走进叶小平的店中，便被柱子上的这副对联所吸引。与叶小平聊天得知，这副对联是他用一个晚上的时间琢磨出来的，希望生意兴隆、国家昌盛，“福隆烟酒行”也因此得名。
两年前，叶小平放弃中国网通（集团）有限公司丽水分公司的高薪高职，只身一人来到松阳，在县城要津路上租了两间店面经营烟酒，开始了自己的创业史。现如今，福隆烟酒行所经营的卷烟规格、数量以及叶小平个人的经营能力位居全县卷烟零售商户前列。那么，叶小平是如何搞好经营的呢？让我们去听听他的生意经。
“开店也要有宏图”
“在烟草专卖政策范围内，把卷烟经营效益做到最大化；在现有的顾客群中，把有效的忠诚顾客做到最大化；在现有条件下
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烟草在线专稿 近日，在市场走访中，经常听到不少零售客户感叹卷烟生意难做了。对此，笔者有意与生意做得较好的客户讨教经验，总结出以下门道，现与大家分享。
一是注重进货渠道。生意做得较好的卷烟零售户通常都坚决一个真理：只销售烟草公司供应的香烟。他们对待回收、代卖的礼品烟、低价烟都会拒绝，这样，既保证了质量，又赢得了信誉。他们说，这样卖烟，踏实。
二是商店卷烟品种要全。不管是好销的烟，还是不好销的烟，他们都保证店里有此品种，只是在量上面有所控制，只要有客户来，不怕空手走。他们坚信：众口再难调，总会有一款烟被他人喜欢。
三是讲究卷烟布置。首先，要将卷烟柜台放在显眼的位置，然后将所有卷烟品种出全出齐
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烟草在线专稿 有两个顾客进门，老公站在门口招呼：“进去吧，看看要什么？”我抬眼一看，嘿嘿，熟人，马上严肃地纠正：“不是进去吧，是‘请进’”顾客马上哈哈大笑，开口说道：“你就是不会做生意，看看你老婆，同样的人，一年要比你多赚20万”。我马上接口：“借您吉言，谢谢”两个顾客对视了一下，又开心的笑了。
经营店铺，店里时常笑声飞扬，让过路的人也为之好奇，快乐会感染，也会招徕生意，不信你看看，这两位顾客走后，一遛一窜，店里顾客络绎不绝。
俗话说：“是你的买卖跑不了，不是你的买卖抢不来”说的很对。但是，
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烟草在线据《济南时报》报道 年前10个月，全市批发和零售业累计实现商品销售总额1121.4亿元，同比增长8.1%。
记者从济南市商务局获悉，全市消费品市场继续保持平稳增长态势。据对120家重点流通企业统计数据显示，今年前10个月，全市批发和零售业累计实现商品销售总额1121.4亿元，同比增长8.1%。
监测显示，10月份，济南市穿着类商品实现销售额13.6亿元，同比增长17.0%。其中服装类商品实现销售额10.22亿元，同比增长17.6%;鞋帽类商品实现销售额2.36亿元，同比增长24.6%。市商务局分析认为，穿着类商品销售火爆的原因，是各大商场抓住中秋、国庆超长假期的有利时机，推出各种促销活动，不仅吸引了本地消费者消费，还吸引了周边城市的消费者
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烟草在线专稿 作为一个实体店铺，位置的方便，规模的优势，价格的比拼都是与同行争抢客源，抢占商机的重要手段。但是很多人往往忽略货源的储备这方面，试想一下，没有货源，你再多优势也是无能为力，或者货源的积压，出现占用资金，某种商品滞销后变成损耗，得不偿失。因此，一个好的备货计划，也是与同行正当手段的较量。
今年的中秋和国庆节前后相邻，对于商家来说，两个黄金假日在一起可谓潜藏巨大商机，如果软件和硬件上都做好充足的准备，加上货源的上也做到优良储备，那么，这个秋天必定是收获的季节。
众所周知，在众多商品里卷烟的销量可以说比重很大，招待亲朋，走亲访友，单位福利都能带来卷烟
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“看人下菜碟”是中国人常说的一句俗话和俏皮话，是用来贬斥和形容那种没有正义感的趋炎附势的势力小人，还可以看作是...
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烟草在线专稿 零售客户经营卷烟的目的是什么？是把卷烟卖掉，获取利润。而“语言技巧”则是达到这个目的的最直接手段，针对“语言技巧”笔者有两点小发现和大家分享：
1、举个例子：两个相邻的商店，在有顾客来买烟的时候，选择的是两种不同方式，当顾客问“你这里有没有人民大会堂（硬红）卖”时，如果该品牌刚好卖完了，店主A回答：这一品牌已经卖完了，顾客听了往往掉头就走。而店主B回答：“对不起，人民大会堂（硬红）在没有了，不过刚上市的贵烟（多彩）价格、口感和人民大会堂（硬红）差不多，您要不要来一盒试试？”顾客听到这样的回答，就很可能在了解
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烟草在线专稿 笔者始终深思，认为有一些问题是值得与零售户来共同探讨和解决的，也就是我们如何来通过卷烟经营也包括其他任何一种商品的经营来获得更多利润都需要有哪些方法？
简单的说，卖烟谁都会卖，可我们所要的结果并不是单纯的卖而是怎么卖才能多赚钱的问题。在笔者走访客户朋友家时经常会出现这样一些问题，同是一个村子的两家商店，老张家品牌齐全，店面整洁，卷烟摆放整齐，在拜访时老张时常会问：“咱烟草公司又来啥新烟了，新来的烟都啥特点呀？限量吧？限量的你就不用说了。”而另一户老李家虽然店面相对而言也可以，但从视觉告诉笔者他家较老张家还是有一定的区别，在进门时老李每次都会问：“你刚才去老张家没帮我看看，他家都卖啥呢？买烟的怎么都跑他家
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烟草在线专稿 卖了五年的卷烟，笔者发现顾客们各有各的爱好，各有各的口味，有的喜欢吸口味重，香味浓郁的卷烟，有的则喜欢平顺淡雅口味的卷烟，而大部分顾客都喜欢吸固定的品牌卷烟，一旦紧俏烟缺货，他们便会转身离开，到别的店里去买。
每逢遇到这样的情况笔者就会耐心且真诚地给顾客推介说；“至于烟的口味有重有淡，有平顺的、有浓郁的，每一个品牌都有各自的风格，你如果经常吸其他的品牌，忽然一换这种品牌，自然口味就吸不惯，这很自然，你们经常吸烟应该比我清楚，我建议你吸吸这个品牌的卷烟，听大家说这个烟的口味和红旗渠香烟的口味有些接近，可以暂时替代，等红旗渠有货了我再给你留着。”
“你说的挺有道理
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烟草在线专稿 五一、端午相继都过，在夏日的来临之际，卷烟销售已处于不温不火之中，畅销烟还尚且马马虎虎，那新品卷烟呢？笔者与许多同行在交流对于新品卷烟销售中遇见的种种问题，及某些店里销售上述卷烟优势明显的经验下，总结出一些招数，供大家参考，希望能带给一些帮助。
其实，卷烟经营户们不应抱有对新牌卷烟销售不自信、并产生恐惧之感，觉得销售起来很困难，而不愿花时间或者遇难而退，降价销售或亏本销售等方式方法，这样会更加地引起消费者的逃避和误会。
开始，要自己能首先了解这些卷烟，包括它的出产地、历史内涵、产生背景及规格特点等等，当然能了解到它是卷烟厂的哪个系列产品，和什么别的、以前销售过这个卷烟系列有关联的产品的话，会更加引
