烟草在线专稿　　近日，在市场走访中，经常听到不少零售客户感叹卷烟生意难做了。对此，笔者有意与生意做得较好的客户讨教经验，总结出以下门道，现与大家分享。

　　一是注重进货渠道。生意做得较好的卷烟零售户通常都坚决一个真理：只销售烟草公司供应的香烟。他们对待回收、代卖的礼品烟、低价烟都会拒绝，这样，既保证了质量，又赢得了信誉。他们说，这样卖烟，踏实。

　　二是商店卷烟品种要全。不管是好销的烟，还是不好销的烟，他们都保证店里有此品种，只是在量上面有所控制，只要有客户来，不怕空手走。他们坚信：众口再难调，总会有一款烟被他人喜欢。

　　三是讲究卷烟布置。首先，要将卷烟柜台放在显眼的位置，然后将所有卷烟品种出全出齐，并按照价格由高到低进行了排列，最后做好明码标价，明码实价，让客户一目了然，方便选择。另外，他们还注意将新品烟、滞销烟放在显眼位置，予以重点推荐。

　　四是合理安排库存。根据实际情况，合理安排自己卷烟库存，对于好销的烟，只要资金允许，要多备货，不怕销不了；对于滞销的烟不能不备货，防止有人要，影响生意，流失客户。

　　五是认真学习卷烟知识。对烟草部门宣传的法规知识、卷烟保管常识、卷烟防调包、防盗、防抢、防霉知识，及真假币识别常识等，认真进行学习，入脑入心，以免造成不必要的损失。