烟草在线—吸烟有害健康！

，吉林中烟便立足于开发和抢占中低档卷烟零售市场份额，努力赢得此类消费群体的支持和认可。这种市场定位和发展目标的确定，主要是由于吉林中烟决策层以及领导层通过

活动实现更快发展。　　2卷烟品牌调整与压缩，极大的影响了卷烟订货量和消费结构。　　随着低档卷烟品牌的削减和压缩，低档卷烟逐渐淡出市场竞争，这就使得整个卷烟

、业户库存较大　　通过实地的走访调研发现，目前客户手中库存较大且客户库存结构较为合理，都是以中低档卷烟为主，其中黄红梅、古田狼、白狼、白塔山等品牌的库存量均

需求。除此之外，春节前后也是年轻人结婚办喜事的高峰期，要适度增加喜庆卷烟的订购量。对于那些平时销售的低档卷烟，春节期间要适当减少购进量，因为低档卷烟

，为春节销售旺季打好基础。　　黄鹤楼一直在我店比较畅销，元宵节前后店里库存已经消化完了，春节的热闹劲儿已过，低档卷烟销售开始回暖

。这就是不法分子常用的“偷梁换柱”法，先从零售户手中购买几条高档卷烟，拿回后置换成假烟或者低档卷烟，最终再以各种理由退还给客户。不法分子知道很多零售客户都习

成为滞销卷烟留作库存；三是春节过后这些原本卖得不错的卷烟反而卖不动了，甚至有部分成为滞销卷烟，占据零售客户的库存量；四是低档卷烟的市场缩小

的中低档卷烟销量较大，所以，我每次进购卷烟时，目光总是搜寻那些中低档卷烟。而今，节日的销售非比寻常，在春节这个特殊的销售时期

。　　熟知新品，掌握卖点　　中低档卷烟品种繁多，消费者无法准确掌握卷烟特征，我提炼了中低档烟的销售亮点，及时向消费者介绍其产地、焦油量、烟气

也一样，总有走高或是走低的时候。对于店里的中低档卷烟的库存，要有一定的心理承受能力并且要有清晰的认知。所谓“备得应时货，自有赚钱时”。端午市场即将来临

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