烟草在线—吸烟有害健康！

;然后就主观认为100个固定消费者就自然转移到剩余的客户中去，这种说法纯属理论假设和理想状况，无任何现实依据。同时也说明了当前基层营销部在把握市场和货源供应上的尴尬与困境

;掌握市场需求，做好货源供应。　　（二）客户选取　　时间：2013年5月1日-5月5日　　目标客户选取60户目标客户，选取标准

，肩扛手抱，努力将卷烟一一地送到零售户手中，保证零售户货源的供应和单位配送任务的完成，为单位卷烟销售任务的顺利完成贡献着自己的一份力量。　　冬天要到

。　　二、大客户管理的五个关键节点　　1.货源供应　　供需矛盾问题是客我之间最为突出的问题，在处理与大客户之间的关系上是难以回避的，必须有双方都能接受的解决机制。同时

）”作为三元档卷烟的中生力量，特别是“雄狮（硬）”货源供应锐减的情况下，对“红金龙（硬虹之彩）”是难得

，她又确定了品牌宣传、物质激励和情感激励的培育方式。在品牌宣传上，她向零售客户进行产品推介，向他们仔细介绍“通泰”的包装特色、内在质量、货源供应保障、市场潜力以及经营

;全面宣传货源倾斜供应政策，把有效货源供应信息及时传达给零售客户，让零售客户充分现代终端现在与未来的发展方向，让零售客户始终紧跟市局烟草终端的发展步伐。客户经理

的进一步加强。北京市局业从需求预测、客户分类评价、货源组织、货源供应、品牌培育、监督检查六个方面来开展优化流程。同时进一步分解商业企业把握市场、培育品牌这两个主要任务，明确北京烟草营销中心

货源采供，提高货源供应质量。销量是卷烟销售工作的重要基础，是经济运行调控的首要指标，尤其是在当前宏观经济下行压力日趋加大的情况下，更要把保持销量

人员，都应该加大专卖法律法规的宣传力度，让客户如了解每月的货源供应策略一样熟知专卖法律法规知识，让专卖法在客户心中根深蒂固，无时无刻都要提醒他们

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