烟草在线—吸烟有害健康！

数据精准到位。　　客户经理：苏洪彬　　观点：调研市场，寻求动力　　零售客户不能当坐商，而是要做行商和服务商。为什么？你坐店卖货

需求量大，卷烟消费市场活跃，作为零售户在卷烟销售方面一定要认真对待，精心调研市场，要做好新品、传统老品牌科学合理的搭配好，只有这样才能

;要善于发现成功，善于寻找成功，善于享受成功带来的愉悦。例如在自己调研市场有所收获时，当自己沟通客户有所起色时，指导零售户受到较好效果时

，细致调研市场，要多与零售户进行语言沟通和交流，了解市场行业，了解消费者需求变化，了解零售户卷烟销售动态。客户经理如何和客户交流呢

，增强自信心。但是尽管想都是这么想，问题是客户经理到底该怎样开展工作，才能达到预期目标呢？笔者最近通过认真仔细地调研市场，加上

，笔者在调研市场过程中发现许多零售户正在积极地为年末零售备货，看着他们忙碌的身影，特别是看到一些零售店货物堆积如山，各种商品奇形怪状、花花绿绿

调研市场时一定要注意流于形式，敷衍了事，那样工作难以有开创性、难以突破瓶颈，工作稳步不前，甚至会出现倒退现象。客户经理要切实抓好年末市场调研工作

，李老板想请小王给他推荐一些川渝产的卷烟，而他这里平时只卖一些地产名优卷烟。看到李老板有这个需求，小王立即上门作重点走访，在实地调研市场以后

合理满足市场需求；工业企业未充分调研市场、未与商业企业充分沟通，导致市场判断和发展目标不一致；品牌策划案不接地气，不便于操作、实施效果较差等问题

供销、市场管控等工作开展情况，在深度调研市场的基础上，形成内容全面、问题真实、措施有力的市场调研分析，为下阶段工作的深入开展奠定基础。　　3.队伍建设。针对4

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