烟草在线—吸烟有害健康！

解决的问题，需要时要对客户拜访计划进行调整；　　拜访准备工作。通过系统查阅要拜访客户的卷烟销量、主销品牌、卷烟销售结构、新品牌的上柜情况、守法经营情况等，做到

详细清点各品牌、规格的总库存和主销品牌规格的库存情况；信息收集要做好计划，详细询问客户，同时做好记录，确保数据真实可靠。　　四是调研数据整理及

规格进行了清退，做到主销品牌不缺货、紧俏品牌不断档、滞销品牌不购进，全力满足节日市场需求，提升货源组织效率。　　二是在精准投放上小功夫，提升

思想上更加重视规范经营，从行动上更加严格自律。　　二是加强实地走访调查。根据辖区卷烟市场实际，不定期的深入零售户经营场所，重点关注主销品牌规格和适销品牌规格

、卷烟占比、新品销售、主销规格、库存价格等经营情况，了解其对烟草公司的意见和建议。同时拦截多位消费者，填写调研问卷，与之亲切交流，了解主吸卷烟规格

，积极引入适销对路的“金圣”新品，把“金圣”新品培育成客户盈利的主销规格。　　五、完善货源供应办法。每周加强对客户分类分档及货源供应情况的分析，分析当前分类

。坚持以规范为引领，紧密结合辖区实际，科学制订营销策略，精准评价社会存销比，引导零售客户合理确定库存数量，提升主销品牌

治理效果。　　一是注重市场调查，收集客户意见。深入卷烟市场，调查走访26户客户经营情况。从经营能力匹配、主销规格库存、风险品牌动销、货源政策掌握等情况广泛了解客户目前

。　　三是立足品牌布局去产能。对现有经营的品牌（规格）进行梳理分析，在不同价位段找准主销规格、替代规格、潜力规格，品牌布局更趋于科学合理

，提高盈利水平。　　二是稳价格，促盈利。针对目前市场几个主销单品市场价格混乱，零售客户获利减少的情况，指导零售客户进行抱团销售，统一

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