烟草在线义马消息 为充分抓住节日销售旺季,促进营销指标完成,日前,河南义马市局着力在货源组织、精准投放、经营策略、客户服务等四个方面下功夫,全力抓好节日营销工作。
一是在货源组织上下功夫,满足市场需求。以市场为导向,及时组织适销对路货源,对市场竞争力差、价格指数较低、动销速度偏慢的牌号规格进行了清退,做到主销品牌不缺货、紧俏品牌不断档、滞销品牌不购进,全力满足节日市场需求,提升货源组织效率。
二是在精准投放上小功夫,提升营销水平。根据辖区卷烟市场和节日消费特征,客观分析客户分档、货源投放、品牌培育、客户服务、消费引导等实际情况,因地制宜修订完善货源投放策略,结合订货率、订足率、订足面等指标检验、修正和优化货源投放科学性。
三是在经营策略上下功夫,消化滞销卷烟。制订奖励措施和专项销售办法,加快滞销卷烟销售速度,进一步优化库存结构。同时依托终端组织开展有效的营销活动,通过宣传促销、终端陈列、客户推荐等方式,加速滞销品牌动销,进一步优化品牌布局。
四是在客服服务上下功夫,强化客我关系。以开展“消费者在哪里,我们就到哪里”主题营销活动为契机,组织客户经理深入各个零售客户店中,针对零售客户业态、商圈、经营等实际,“一对一”制定营销计划,“手把手”传授经营技巧,提升客户盈利水平,强化客我关系。
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