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云南保山昌宁县局“四措施”加强客户经营指导

2016年06月24日 来源:烟草在线 作者:张应梅
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  烟草在线保山消息  云南省保山市昌宁县分公司主动适应经济发展新常态,有效应对卷烟营销各项问题和困难,采取“四措施”加强客户经营指导。

  一是增信心,促销售。针对目前零售客户经营信心不足的情况,指导零售客户以积极的心态应对当前卷烟销售形势,正确认识宏观市场环境变化所带来的经营困难和压力,转变经营思路,提高盈利水平。

  二是稳价格,促盈利。针对目前市场几个主销单品市场价格混乱,零售客户获利减少的情况,指导零售客户进行抱团销售,统一零售价格(包价)。同时结合《2016年保山市烟草公司卷烟销售网建工作会议》精神,对辖区内零售客户是否实行零售价格统一的意愿进行调查,为下阶段工作开展做好准备。

  三是扫好码,赢客源。针对部分零售客户终端扫码疲于应付的状态,督促零售客户认真进行扫码销售,做好会员信息建立、会员积分,促进现代终端功能有效发挥,提升现代终端建设质量。

  四是勤开口,主动推。指导零售客户无论新顾客还是老顾客进店,都要主动上前,询问需求,因人而异地进行介绍;多向有个性化需求的消费者介绍特色烟。如新品双喜(经典工坊)、玉溪(细支清香世家),这两包烟的卖点是消费者可以扫描外包装的二维码进行抽奖,中奖率100%,奖品有积分、电话费、小米手机等。

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