烟草在线—吸烟有害健康！

指导客户销售滞销烟，帮助客户减少库存、盘活资金、增加盈利呢？下面就让我们去看看几位资深客户经理的一些做法—— 加强客户沟通交流，共同解决滞销难题　　客户经理

没有引导和指导客户关注新商盟，挖掘品牌卖点，及时培育品牌，并在柜台显眼位置进行陈列；在老品牌上，营销人员没有引导客户做好品牌维护

紧俏烟和顺销品牌，都不愿订滞销品牌或新品卷烟。但作为卷烟营销，不可能只满足客户对紧俏卷烟的需求，还要指导客户提升卷烟结构、培育新品。再说紧俏卷烟并非长期紧俏

态的客户真实需求。要加强数据分析，认真分析客户历史销售数据，综合历史销售量、品牌状态、社会库存等情况，指导客户科学备货，持续提振客户经营信心。从市场

新发展理念，构建烟草新发展格局的关键期，需要客户经理充分发挥自己的职责，指导客户卖好烟，助力行业高质量发展。客户经理的职责内涵中卷烟营销指导最重

;客户经理不妨采用激将法，用激将法来把其内心惰性祛除掉，哪怕是增强一些正面的能量也好，总比那种懒懒散散地开个店要强。二要加强科学引导，指导客户合理设定

的时间和精力服务市场、指导客户。　　对于新版《卷烟经营能力分析表》的应用，吉林市局（公司）市场部负责人侯作鹏深有感触：“之前，

笃行　　2月8日，全体营销人员进一步迈出复工复产的步伐，采用弹性工作制，或在家里、或到单位，通过微信和电话等方式，指导客户通过

;合理安排客户拜访频次，并在拜访过程中认真收集零售客户的销售及库存信息，指导客户根据销售现状、供应策略和库存情况，合理购进卷烟，保持库存结构合理。二是三

的。　　客户经理通过多种方式，及时告知零售客户货源供应策略等情况，了解掌握其经营现状，在服务上跟着客户的步调走，有针对性地指导客户合理订货

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