烟草在线—吸烟有害健康！

级别，并处理好紧俏品牌、新品牌、自主选择性品牌三者间的关系，使紧俏烟供应更加科学合理，尽量确保各类别的零售户都能得到各自所需的有效货源。在组织货源供应上

，扎实落地消费。要通过品吸、促销等宣传手段提高当地未被消费者接受的卷烟品牌价值，让当地消费者打破传统的专一消费习惯，逐渐尝试接受本区域投放的新品牌，

我们通过培育新品牌去扩大消费群体。通过做好品牌培育来优化结构、提高效益。　　二是要把善于抓商机。如上面提到的城郊结合部的零售客户，人家就是善于在逆境之中寻求商机并抓住了商机

的服务。比如，在我订货的客户里有一位残疾零售客户，他家销售高峰期时，不仅结构高，一些新品牌的卷烟动销也快。因此，逢到这个时候

;可以说占取了得天独厚的地理位置，无论是新品牌还是老品牌，可以说是销售不愁。因此，有的营销人员认为，重点客户就是把卷烟收藏起来卖，

的农村地区，不建议在这个时候引进一些新品牌卷烟，防止因市场接受问题造成库存积压。同时，烟草公司在这段时期也会因为销售计划完成难度较大，会采取一定

;小王还在床上没起来，就接到老李打来的电话，说要订5条他推荐的新品牌，淡季新品推荐，由于小王经理是个有心人，终于在老李那儿打开了缺口

应做到心中有数，这样做起市场才能得心应手，利于各个方面的和谐；其二是精心培育。对于一些新品牌或者是落地时间不长的品规，客户经理要多花

快，是新品牌培育极佳之地。但是，我有顾虑也不是没有道理的，卷烟这款商品说赚钱也赚钱，但是，压的资金很大，如果我家上柜

。新品牌面市要避免“量”的误区，不要量化指标，以完成多少量为目标。这样很可能在任务的“高压”之下，营销人员和零售客户走极端；其次，

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