烟草在线—吸烟有害健康！

不是又要跟我说你那什么终端的事吧？我可没时间听。　　客户经理：张老板，我是来恭喜您的！听说你代理的红酒品牌上市啦，而且您还

：注重做好新品卷烟终端陈列。　　新品牌的上市上柜在卷烟陈列上还有一定影响，所以还要在卷烟陈列上做文章，客户在卷烟新品购进上柜后，能否尽快让消费者接受

能力开展品牌营销，引导零售户作好新品牌的上市订购并主动宣传促销新品牌，扩大培育品牌在消费者中的社会知名度和市场占有率。　　2、主动收集片区的市场需求信息与卷烟消费动态。虽然

;平时多学、多说、多练。　　三、合理调控把握节奏　　新品牌上市后，如何控制才合理？本人认为，合理的投放节奏应体现在库存、价格两个关键变量上。只有满足库存

，定出所要进货品种的数量，第二天就可以把订货情况快速准确地报给电访人员了。他还特别强调说，卷烟销量受季节、节日、人口流动、婚丧喜庆、新品牌上市变动因素影响很大

;一定要及时做好回访工作，不能因人为的疏忽，而使新品牌的培育功亏一篑，因为新品牌上市后有一种不可预见性，这就要求我们营销人员及时收集

，这就会不断地削减零售客户参与卷烟品牌培育工作的积极性；另一方面，目前的卷烟市场中，新品牌上市过于集中。对于一般的零售客户而言，参与

沿海市场具有一种天然的市场号召力，在该品牌上市的初期，还是要跟进相应的营销手段，该促销就促销，该激励还得激励，进而以提高品牌销量

长期发展目标，有些单位往往是先让品牌上市再说，市场反映不好再换。这在一定程度上影响了品牌的长期发展、市场的长期培育、客户的长远利益。　　为改变这种“栽一棵苗，

，各种新品牌的上市推广，他们都是最先期的踊跃支持者，同时部分不是非常畅销的卷烟，他们也是公司最便捷的销售渠道。而另一方面，卷烟销售大户

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