烟草在线—吸烟有害健康！

和主动推荐三个方面讲述如何有效引导卷烟消费升级；四是总结分析以往春节期间卷烟订购、防抢防盗防调包等各项实际经营问题，提供零售户卷烟经营“小妙招”。　　针对2016年一季度

，并对客户所订购的品牌、数量以及规格进行关注，不能只关注客户卷烟订购是否成功和是否进行网上支付，就直接定义出卷烟订货成功率。在卷烟订单跟踪过程中要对客户的卷烟订购量、单

经营意识。　　二是强化对重点区域和重点户的检查工作。针对节前卷烟订购量大的特点，将县城区域作为重点区域，组织市场监管人员集中4天对县城区域的卷烟零售户进行了重点

;并对卷烟营销部的执行情况进行检查，除客户订购异型烟外，还存在部分客户未按照5的倍数订货数进行卷烟订购，内管派驻组将所发现的问题及时与营销部内管联络员进行沟通并

“四周一访”“二周一访”“每周一访”客户的货源需求特点，分别做好针对性的订货指导与卷烟促销，对紧俏货源、最高订货限量等卷烟订购信息在第一时间告知客户，通过精准

工作。　　明确培训目标。通过内容丰富、形式多样的客户培训，传递行业“两个至上”价值观和全员服务客户理念；培养现代经营意识，增强在卷烟订购、形象展示、销售推介

，通过订单指导，引导客户合理制定卷烟订购计划，拓展品牌组合宽度，提升结构，以满足市场需求，提升客户经营能力和盈利

。　　充分利用《订货指导手册》，提高卷烟订购效率。新版《订货指导手册》是在原有基础上做了更为丰富和细致的完善，除了涵盖卷烟供应流程、在销品牌规格、品牌属性和供应原则等基础内容

，掌握第一手资料，为节后开展卷烟营销工作提供有力支撑。在库存管理上做“减法”。消除客户节后经营顾虑，针对零售客户开展特色化经营指导。从卷烟订购合理化、烟柜陈列造型化、开口

。客户经理通过实地拜访、微信电话交流等方式，通过线上线下相结合的形式，提前告知零售客户订货、结算、送货时间，确保零售客户顺利完成卷烟订购、结算，及时

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