烟草在线—吸烟有害健康！

的期待也高于往年。　　不利的方面，主要体现在县域市场状态还未完全调整到位，社会库存偏大、销售疲软、价格低迷等问题仍旧普遍存在，以致影响了零售户的综合毛利率提升

，进一步增强底线意识，把控调控策略，掌控调控节奏，努力维护“价格坚挺、库存合理、动销平稳、结构均衡、活力充沛”的市场状态。一是调控策略要准。按照“尊重市场

与市场化导向不匹配；营销协同不到位；市场状态监测不到位。　　二是品牌培育体系尚未形成：品牌培育意识薄弱；品牌培育规划不强；品牌

;区域发展不平衡、重点品牌、金圣品牌、低焦油品牌占比不够高。　　六、下一步工作打算　　保持卷烟良好的市场状态，实现2014年卷烟销售良好开局，应重点做好以下几方面工作

；坚持做大做强金圣品牌的决心。　　二、加强监管，达到规范经营秩序好。　　三、强化调控，实现市场状态好。保持社会库存合理；密切关注市场价格波动

市场，定期向工业企业通报“黄金叶”品牌的市场状态，共同协商开展各项培育措施。　　3、加强督察考评。将“黄金叶”品牌的市场覆盖率、上柜率等指标纳入工作业绩考核，每周开展一次

，对于保持卷烟良好市场状态、规范经营行为具有十分重要的现实意义。笔者认为，实现卷烟均衡平稳销售，关键是要不断增强“五种能力”。　　一是坚持市场需求

”，分析评估各市场部、客户经理月度重点品牌、新品牌销售实绩及“三维五率”市场状态，总结工作措施与经验。结合营销总部实施“品牌文化价值传播标准”等工作重点，如一

，保持良好市场状态。重视经济结构调整和宏观经济增速放缓对行业的影响，坚持“总量控制、稍紧平衡”，提高能力和水平，增强市场调控的针对性、灵活性和有效性

;始终将创新理念贯穿于营销工作的各个方面，拓宽工作思路，创新工作方法，注重研究新情况、解决新问题，强力推进市场营销再上新水平。把市场状态调整

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