烟草在线—吸烟有害健康！

，但在产品高度同质化的市场，在产品本身已很难再找到一个与众不同的点，这时就往往从消费者的潜在需求出发，去寻找一个定位点，即消费者需求

，逐次拉入销售的整个环节，完成销售过程。　　对于推拉并用这种营销模式，能够明显地刺激消费者现有和潜在需求，它所产生的集成效益、溢价效益不是一时

，最大限度地挖掘卷烟市场存在的潜在需求，努力培育烟草行业新的经济增长点，就成了摆在烟草公司面前的一项重要课题。为此，我们必须采取切实

行之有效的措施，最大限度地挖掘农村卷烟市场存在的潜在需求，努力培育烟草行业新的经济增长点，是摆在烟草人面前的一项重要课题。下面笔者结合本地工作实际谈几点看法和建议

潜在的需求转化为现实需求。根据“引导消费”理念，营销人员占据主动地位，消费者处于被动地位。　　　一些公司干脆成立专门的消费教育部门，该部门不做硬广告

、安全的需求、相属相爱的需求、尊严的需求、自我实现的需求。追求需求的满足是人类的天性。而激励机制的建立既能满足人的各种潜在需求，又能激发人的潜能。为此，我们必须结合烟草实际

零售户更喜欢紧俏烟、畅销烟，长此以往必会大大压缩消费者的选择面，丧失销售机会。如果客户经营的品类众多，高中低档卷烟科学搭配，往往能够激发潜在需求

，明确不同客户群体尤其是优质客户群体的现实需求和潜在需求。还要根据客户的需要，有针对性地提供客户所需要的产品和服务。另一方面，由于客户的要求和愿望是动态

的，因为服务和产品的同质化，任何一种服务形式都会以极快的速度传播、并被竞争对手模仿。只有善于收集、分析市场信息，发现消费者的潜在需求，并立即去

的价格优势。可以利用现有的茶叶生产技术和设备进行开发，降低生产成本。同时，满足了一部分既喜欢喝茶又喜欢吸烟的消费者的需求。4.2 消费群体潜在需求对于吸烟人群来说

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