烟草在线—吸烟有害健康！

，轻松经营；三是形象服务。也就是以提升零售客户的经营形象来促进卷烟销售的行为。比如，帮助客户做好卷烟陈列，打扫店堂卫生，帮助客户站柜助

销售卷烟的真实利润，从而不断增加销售信心。另一方面，　　利用站柜促销的机会，记录消费者在购买卷烟之余购买其他商品的数量，用事实说话

多岁，这一段时间卷烟卖得并不好，主要是他主动的推销的意识不强。今天在“站柜助销”过程中，我一边帮他卖烟，一边进行引导、展示销售技巧。在一个多小时里

有一名营业员站柜经营。　　别看这是一家不起眼的食杂店，进店顾客络绎不绝，生意出奇的好。烟酒柜台马老板告诉笔者：以卷烟零售为例，每单次订购卷烟百

，我自己掏钱帮张大爷订了两条，正好送烟过去的那天是星期天，我就跟随送货车到大爷那里站柜助销，由于这款布点的卷烟价位不高，又是地产名牌

张王的店里帮他“站柜助销”，由于有宣传画、宣传手册，加之专业化的推介，同时，又是星期天厂里不上班，两条烟没用一个上午就被卖完

，客户经理还定期帮我整理柜台，逢重大节日时还为我站柜销售卷烟，我还学到不少推荐卷烟技巧呢。但有一件事让我很烦恼，记得去年过春节时（蛇年

、现场助销”，直接上门在客户商店内面对消费者“一对一”帮助零售客户站柜助销，对卷烟零售客户现场进行经营指导、技巧培训，利用营销现场案例发挥“传、帮、带”作用

卷烟的上柜率呢？不仅对我，对他同样的重要。前一段时间，正好我要在本辖区选择一个零售客户进行站柜助销活动。于是，我自己带着十几个品系的卷烟来到

。客户经理以“亲身站柜”形式现场向进店的目标消费群体宣传推介“黄金叶（流金岁月）”，并传授目标零售客户产品展示、上柜陈列、品牌推介等技巧。通过亲手示范、言传身教

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