烟草在线—吸烟有害健康！

，力求使合适的销量满足真实的市场、适销的品牌供应真正的客户；要严格加强对大户的监管，控制和压缩千条大户，合理核定月供货量，避免大户扰乱市场

未请过一天假，从未旷过一次工，也从没发生过一起安全事故。老耿所负责的线路，虽然不是全市最偏远的地方，也不是供货量最大的片区，

，他们的消费的结构都是每包40元以上。以往，这类顾客对“中华”非常感兴趣。然而他的店里“中华”品牌的供货量并不多。于是，我就帮助他分析周围的顾客群，让他抓住

的某一品牌即将退出市场，地产烟中虽有几个品牌保持畅销态势且仍在市场销售，但供货量极少，不能填补市场的空白，从客户长期经营角度来讲选择替代品牌是最佳

客户每周供应一次货。在货源投放时采取主销品牌供应根据货源情况每次20条、10条、5条供应的策略，而一些替代品牌最高次供货量为250条。中华供应政策是客户选择178元黄金叶、黄鹤楼、哈德门

以及卷烟配送情况等，认真分析零售户月均购货量、户日均销量、滞销烟品牌流向等内容，实现对辖区卷烟经营活动全过程的监督，有效防止零售业态与供货量不符、货源分配不

、库存状态和目标零售客户的真实需求而动态调节单次供货量。“简单地说，是供多供少的问题，而不是供不供的问题，就是要在供应量的变化中，维护供应

的半壁江山。平时，卷烟供货量基本上能够满足销售，但一到销售旺季，货源明显就捉襟见肘了。为此，老陈对烟草公司有不少的牢骚：“一到销售

（软）→七匹狼（通运）　　走访中有很多零售户要求我们适当增加供货量，作为肩负品牌培育与消费引导之责的客户经理，应积极引导

有效的手段，适时、适当地调控客户的月供货量，增大对客户合理需求卷烟品牌数量的有效满足。同时加强与当地专卖部门的沟通，及时对终端卷烟市场可能存在的一些不规范

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