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为适应当前高质量发展的需要，进一步提升品牌培育成效，促进卷烟销售上水平。近期，广西壮族自治区宁明县烟草专卖局（营销部）以“三个强化”为抓手，全力推进卷烟品牌培育工作。
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烟草在线宁明消息 为进一步推进卷烟品牌培育工作，提升卷烟品牌培育能力，广西宁明县局（营销部）近日召开了下半年卷烟品牌培育研讨会，做到早谋划、早落实，实现卷烟销量稳步增长和结构提升。
会上，由该局副部长覃仁华对品牌培育工作的重要性及必要性进行了一一讲解，并将下半年重点培育的品牌进行分解，有针对性的进行分析。客户经理们集思广义，根据市场、货源变动等情况，讨论培育策略及方案。
同时，为充分调动客户经理品牌培育工作的积极性，覃仁华副部长还在会上就该项工作的考核细则做了祥细讲解，让客户经理更加明确下半年工作方向及目标，便于工作的全面开展。
最后，由该局局长（部长）李显发做会议进行总结：
一、加强品牌培育能力。品
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烟草在线专稿 时代在变，消费在变，作为卷烟零售户，如果还是采用还是传统的卷烟经营模式，那就跟不上时代的步伐了。今年以来，广西崇左烟草全力推进现代卷烟零售终端打造工作，目的就是为了让卷烟零售户与时俱进，利用现代化营销手段去开辟一条新的营销道路，获取更大的利润空间。本案例主要讲述通宁明县利民百杂店向现代卷烟零售终端的成功转变过程，希望通过抛砖引玉，促使更多卷烟零售户积极参与到现代卷烟零售终端建设中去，构建一个现代化、轻松、便捷的卷烟营销环境。
改造后
改造前
案例终端打造前情况
宁明卷烟零售户麦瑞香，她开的利民百杂店于城中镇花山路（松香厂大门旁），店面35平方米左右。平时我们都称呼她为“麦姐”。她是一位接近四十岁的中年妇女，思想比较传统，店
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自今年全区现代卷烟零售终端建设推进现场会在贵港成功召开后，崇左市局（公司）迅速掀起学习柳州、贵港先进经验的热潮。宁明局（营销部）积极响应区局、市局（公司）“认清形势、早谋划、早落实”的号召，充分发挥“不等、不靠，迎难而上”精神，全员统一战线全面推进现代卷烟零售终端建设打造工作。通过前期调研、召开动员培训会、分组分户落实打造、后期跟踪指导等多形式，取得了阶段性成效。
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烟草在线宁明消息 为进一步转变卷烟零售户旧思想、旧观念的经营意识，实现“被动卖烟”观念向“主动卖烟”观念的转变。近期，广西宁明县（营销部）结合市场实际情况，加强对卷烟零售户经营能力提升培训工作。培训主要围绕新形势、新变化的市场环境下，如何抓住时机、抢占市场、提高利润等方面内容进行。
此次培训按市场类型划分开展，共分为县城、乡镇零售户集中培训和农村客户一对一上门培训两种方式开展。
县城、乡镇零售户主要以集中培训为主，全县共有县城、乡镇卷烟零售客户668户，目前已经开展了20场集中培训会。培训会由客户经理结合自己管辖市场的实际情况制作通俗、易懂的PPT课件，内容主题为“决胜终端20秒”，通过案例讲解、图文并貌、与零售户互动交流等方式祥细讲述如何合理运用终端交易中的黄金20秒，主动推介产品，抢占
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烟草在线宁明消息 为进一步加快推进卷烟零售现代终端建设工作，广西宁明营销部积极响应崇左市公司号召，不等不靠、迎难而上，立足现代终端建设，加快打造首批现代终端试运行终端。
针对首批扫码枪发放后，部分客户使用不积极、扫码随意、数据不上传、系统上的库存和实际库存不符等问题，9月24日，营销部覃仁华副部长带队到首批现代终端试运行的零售户店面进行实地了解情况，针对出现问题的不同原因进行针对性的指导：帮助电脑操作能力比较差的零售客户升级系统，日常业务操作指导；对系统上的库存和实际库存不符的零售客户，组织客户经理现场盘点客户库存，在系统上进行纠正，并叮嘱客户这次核对过后卖烟要一包一扫，保持系统上能反映真实的购销情况；对还不习惯每天上传数据的客户，跟客户
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烟草在线宁明消息 喜庆的中秋、国庆即将来到，为进一步维护节日卷烟市场的稳定，有效满足市场，引导消费，广西宁明营销部极积抓好“双节”卷烟销售工作。
一是收集、了解节前市场信息。要求客户经理在走访市场中，极积主动收集、了解返乡过节人员情况、节日消费等情况，为节前购进指导做足准备；
二是发放订货时间提醒告知单。由于两节放假，送货时间稍有调整，同时也是卷烟及其它商品的销售旺季，为避免零售户因忙于生意忘记订货时间及存款时间，宁明营销部印制、发放订货时间提醒告知单，同时要求客户经理及时电话提醒零售户订货，做到双重保障；
三是加强指导节前购进。“两节”虽然是卷烟销售旺季，但也是其它商品销售旺季，根据以往销售经验，很多卷烟零售户由于资金的不足ÿ
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烟草在线宁明消息 为进一步贯彻落实柳州网建现场会、上海网建现场会精神，加快推进现代卷烟零售终端建设工作，广西宁明局（营销部）积极响应区局、市局（公司）“认清形势、早谋划、早落实”的号召，及时组织开展现代终端建设的前期工作，分别于8月29日、9月5日召开63户现代终端建设目标客户动员及培训会、全体员工现代终端建设动员培训会。
9月10日上午，该局召集全体客户经理召开专题会议，会议主要安排现代终端建设的前期工作，要求客户经理深入现代终端目标客户店面进行实地调查、测量，主要围绕店内面积、展示柜尺寸测量、墙体植入式广告占地面积测量及客户意愿等方面开展调查。
会后，客户经理分为六个小组，分别带上测量工具到目标零售户摊点进行测量，在市场上迅速营造了欢欣鼓舞的氛围。目标零售户表示因
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烟草在线宁明消息 为进一步牢固树立“安全第一，预防为主”的方针，打造平安、和谐的工作环境，广西宁明县（营销部）始终紧绷安全工作这根弦，安全工作常抓不懈，不断续的向员工普及安全知识。9月5日晚，该局召开第三季度安全知识培训会。
此次培训由该局覃仁华（副部长）主讲，培训内容针对性强，内容细致到驾驶员在炎炎夏季中、在行车环境恶劣情况下，应该注意的事项及突发事件应变知识。主要围绕五防工作：防爆胎、防气阻、防缺水、防打滑、防泄漏及警惕三个危险时段、调整状态再工作、注重四方面工作等内容进行祥细讲解。讲解的内容丰富、实用，配送司机及其它员工，都认真听讲，吸收知识，不管是工作上还是日常生活上，这些宝贵的知识都是大家安全驾驶的保障。
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烟草在线专稿 “玉不琢，不成器”，卷烟品牌的培育工作也是需要工商零共同耐心的培育和细心的呵护才能茁壮成长，扎根市场。本案例主要讲述通过工商零的共同努力，使重点品牌得到有效培育，客户得到快速成长，毛利逐年翻番的一个典型案例。希望通过抛砖引玉，促进品牌培育工作不断上新台阶。
一、案例中客户的基本情况
卷烟零售客户——黎日球，店铺位于宁明县城中镇兴宁大道中，国道公路边，店面面积30平方米，是一家便利店；店主是一位三十来岁的男青年，本身也是一位忠实的烟民，思想比较前卫，对新鲜事物有良好的接受能力。
二、客户销售环境分析
（一）外部环境分析
1、地理位置分析：该店地处于国道公路边，位于三叉路口交界地段ÿ
