烟草在线专稿　　自今年全区现代卷烟零售终端建设推进现场会在贵港成功召开后，崇左市局（公司）迅速掀起学习柳州、贵港先进经验的热潮。宁明局（营销部）积极响应区局、市局（公司）“认清形势、早谋划、早落实”的号召，充分发挥“不等、不靠，迎难而上”精神，全员统一战线全面推进现代卷烟零售终端建设打造工作。通过前期调研、召开动员培训会、分组分户落实打造、后期跟踪指导等多形式，取得了阶段性成效。

图为“西鳳经典”店面

图为“西鳳经典”店员与消费者品试新烟

　　首批现代卷烟零售户由过去的传统思想，一成不变的销售观念逐步转变，站在新时代卷烟零售行业的尖端，引领零售行业由传统化经营模式向现代化经营模式过渡。这一个过渡虽然困难重重，充满艰辛，但通过全体员工及卷烟零售户的共同努力，终于喜见成效。现在我们听听卷烟零售户如何看待我们现代零售终端建设打造工作。

　　“蒙老板，生意越做越大了呀，昨天来买烟的时候，还是百杂店，今天怎么就成了小超市了呀？”一位消费者在蒙惠连店中笑着说道。蒙老板开心笑答：“是呀，以前考虑到店面是租别人的，合同是一年一签，不敢投资金下去装修店面，一些设备也不懂使用，只能看着别人的赚大钱了。现在不一样了，现在有烟草公司做我们的坚实后盾，帮助、指导我们烟草零售户走向现代化经营了。全县这么多卷烟零售户，第一批只有65户，我能成为其中一员，真是太荣幸了。烟草公司不仅免费提供一把价值400元的扫码枪和大约价值4000元的终端信息系统、背柜给我们使用，还派专人帮助我盘点库存录入系统，整理货架，教我使用系统。烟草公司出钱又出力地帮助我们零售户，我们只需要投入小小的资金就可以装修店面，我们赚啦！”“黄老板，你是我这边的熟客，把你的信息留下吧。等我录入系统后，你就是我这边的VIP客户啦，以后烟草公司有什么活动或是货源等情况，我都可以根据您留下的信息第一时间通知您，这也是这个现代零售终端的强大功能之处”。“好啊！”　

　　这就是发生在宁明县城中镇花山路（火车站对面）阿连百杂店的一幕情景。蒙老板说：“平时只有我和我先生两个人一起看店，店里每天卖了什么东西，赚了多少钱也没去算过。由于店面是租别人的，合同一年一签，一直不敢投资金装修店面，担心不能续租。这次有幸加入首批现代零售终端，通过烟草员工的指导，不仅店面形像提升了，也能使用系统帮我们管理一下帐本，让我们能清楚地认识了库存、销售额、毛利等，真是方便呀。真没想到我们只需要小小的投资装修门面，烟草公司就帮我们置办好相关的设备，让我们摇身脱变成为小超市，现在我们可以轻松地做生意了”。　

　　宁明县城中镇兴远街，这一段的卷烟零售摊点比较密集，竞争比较激烈。但是从“西鳯经典”名烟名酒店走出来的每一位消费者都是笑嘻嘻的。原来，自从该店加入宁明现代卷烟零售终端店后，店面设置有品茶区，同时肖老板还设有产品展示及品吸烟区让消费者体验，形成了小型体验吧，能很好的推荐新品卷烟及重点要推荐的品牌，从而吸引消费者购买。由于肖老板忙于其它生意，店里一般有两位工仔帮忙看店。肖老板说：以前没加入现代卷烟零售终端的时候，都是靠手工记帐，到月底结算的时候比较麻烦，现在有扫码枪和这个系统了，每天一包一扫，帐目清楚，前两天我在这里帮忙看一会店的时候，有一位老板进来说要两条海韵真龙，我一看系统上的库存就能清楚的告诉那位老板有货，而且那位老板还说，买这么贵的烟，在外面很怕买到假烟，现在这里可以用烟草系统描码出库，烟的质量很有保证。这位老板当时就留下了联系电话，建立了会员档案，方便下次提醒卷烟信息。这个系统很方便、很实用。现在一些朋友、熟客，一有时间就来店里品茶、品新烟，店里也为他们建立会员档案，增添了不少新客源。　

　　“喂，是陈经理吗？我的扫码枪怎么回事呀？扫不出条型码了，今天卖出去的烟都扫不得，你快来帮我看一下。”电话那头急促的声音正是“和乐商行”的张老板。经理飞快的赶到张老板店中，“张姐，原来是您的扫码枪插头松了，别着急，插紧了就能正常使用了。”“能不着急嘛，今天卖出去的烟都没有扫码出库呢，今天有位顾客来买两条玉溪送礼，见有描码枪在这里，又不见扫码，顾客都害怕买到假烟了。描码枪用不了的话，我的库存也会不准确的，帐目也会乱的。还是用这个系统方便呀，真是辛苦你们烟草工作人员了。又教会我用这个现代化技术去卖烟，又帮我把烟模摆放得这么整齐。以前那些顾客见我烟柜这么小，都以为我这边没有高档烟卖，现在不一样了，顾客远远就能看见我这一边的柜子都是摆放卷烟展示品，新烟真龙（起源）摆放得这么醒目，刚才还有顾客说在别的烟摊还没有这种烟卖呢。我还跟他说了，新烟上柜都会优先在现代卷烟零售终端店面先上柜的，我这摊就是全县首批65户现代卷烟零售终端其中的一户。”“张姐，这都是我们应该做的，像您这么能说会道，学东西又快的老板，只要好好的运用这一套现代化的经营模式，生意肯定会越做越好的。”

　　当前，零售终端成为行业最宝贵的资源，最关键的合作伙伴，现代卷烟零售终端更是我们行业卷烟营销网络的深刻变革。打造首批现代卷烟零售终端只是我们宁明营销部的一个开始，只有通过大力推进现代终端建设，真正培养一批经营能力强、配合程度高的现代终端，全面发挥终端功能，起到标杆作用，树立榜样，以点带面，才能为今后全面推进现代终端奠定基础。现代终端建设工作任重道远，这也要求我们员工要有“等不起、慢不得、坐不住”的紧迫感和责任感，全力推进现代零售终端建设工作，才能确保行业持续健康发展。