烟草在线—吸烟有害健康！

管理的角度合理选择适合辖区消费特征的重点骨干品牌进行培育，努力做到品类均衡，每个价位有主销品牌、潜力品牌和替代品牌，确保零售客户有所选择，基本

，在推介细支烟过程中，要针对不同的群体、抓住他们的消费特征，巧妙推介，一定能够取得令人满意的效果。　　客户经理：刘海明　　支招

;也缺乏开展促销活动的条件基础。因此类似地区既是阻碍提升卷烟结构的枷锁，同时也可能是提升卷烟结构的新增长点。　　二、藤县卷烟市场消费特征及变化　　（一）在

内蒙古等市场，具有一定的区域性消费特征。零售价为15元/包的“云烟（金福8mg）”是基于“福牌”品牌风格全新开发出的二类烟产品规格，现已经逐步融入

思路和方法。科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。定期对客户进行回访

的、实效的市场调研活动。根据辖区经济水平、消费习惯、人口状况等因素进行市场细分后，结合历史消费特征分析目标市场零售客户和消费者对低焦油品牌的需求状况，从而确定培育品牌和培育方式

度等基本信息，将客户划分为不同的级别，并对不同级别的客户采取不同的营销策略和服务方式。根据辖区经济水平、消费习惯、人口状况等因素进行市场细分后，结合历史消费特征分析目标

。　　　　1.强调消费群体细分研究消费群体的消费特征、消费时间、消费个性等，从而找到市场开发的着力点和市场走访的重点与难点。在卷烟精准营销中，营销服务对象客户分为零售终端

;客户经理指导客户根据自己的经营能力和消费特征选择品牌培育目标、参与品牌创优竞赛，并对客户营销的全过程指导，努力提升零售客户培育品牌的能力，积极推动零售终端

“精度营销”寻求依据。同时，要不断研究消费群体的消费特征、消费时间、消费个性，从中找到市场开发的着力点，把握好市场需求的重点和难点，及时准确地找出

烟业智汇