烟草在线—吸烟有害健康！

;切实引导终端转型升级。　　　一是活动服务继续冲刺。继续通过开展客户分类动态管理，落实差异化服务指导，开展品牌知识宣讲、终端技能竞赛、卷烟美化陈列竞赛、客户联谊活动

加强卷烟品牌知识的学习，珍惜烟草公司每一次的集中销售培训，认真做好品牌培育经验的总结，并充分利用好新商盟销售网络平台各个功能模块，让其成为我们销售

品牌知识宣讲、卷烟推介技巧等为主要内容的专题培训，运用通俗易懂的语言，将复杂的营销理念用简单的方式进行沟通引导，有针对性地提高农村卷烟零售客户的经营能力

，为多元品牌成长提供养分充足的土壤。客户经理加强品牌知识学习，关注市场表现，掌握推介话术，摸清客户实情，引导客户不断增强品牌意识

和依存度。　　三是新商盟季度周刊。通过新商盟一季度一刊栏目，传播经营政策、品牌知识、营销活动、营销技巧等信息，搭建与零售客户的沟通桥梁，打造企业良好形象

责任、树立标杆、落实措施。推进工作改变巨大、成效明显。尤其在终端店面形象、品牌知识推介和信息系统操作方面都有明显的进步。但也发现了不足之处，参观线路客户与非参观线路客户对比，

上有效推动和拉伸卷烟结构档次，引导零售客户树立卷烟经营的信心。　　三是提升客户培育能力，向客户发放知名品牌、低焦油品牌知识宣传手册，选取1-5级客户现身说教

龙”品牌，确保完成8元以上“真龙”年度销售任务。加强消费引导和销售指导，强化客户的品牌知识和推介技巧。抓好营业主推，提高客户推介“真龙”品牌的意识和能力。把握

;提高营销人员对品牌知识、培育能力和技巧的掌握与应用，努力打造一支高素质、高水准的营销团队。　　

，并给出如下建议：　　一是深入开展“一月一乡镇三品牌”活动，要做到活动有目标、有内容，有措施，达到客户对于三品牌的品牌知识耳熟能详

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