烟草在线聊城消息　　为深入挖掘农村市场消费潜力，近日，山东聊城莘县营销部采取有效措施，强化农村市场开发，进一步促进农村卷烟市场增量提档。

　　一是提升市场调研能力。深入开展调研走访和市场调查活动，对不同区域农村的消费特点、消费习惯、收入水平及生活方式进行详细记录和分析，重点探索传统民俗、节庆、集市等潜在商机，并找出制约农村卷烟市场发展的各个因素，制定有针对性的工作措施，真正摸清农村市场开发的切入点和突破口。

　　二是提升品牌培育能力。充分抓住当前婚庆用烟的高峰，结合当地婚庆用烟市场喜好，准确把握农村婚庆市场用烟情况，合理定位农村婚庆市场用烟价位区间，重点对泰山（宏图）、泰山（大鸡）、泰山（红锡包）等鲁产烟进行宣传推介，指导农村零售客户提高婚庆品牌的上柜率和动销率。

　　三是提升终端建设能力。针对农村零售客户店面形象较差，店内摆放“脏、乱、杂”等实际情况，深入了解客户需求，优化店面环境，注重创新陈列方式，因店制宜、突出个性；同时，充分发挥精品线路和形象示范店的带头示范作用，引领周边客户自觉改善卷烟经营环境，提升零售终端建设水平。

　　四是提升客户沟通能力。组织零售客户开展以品牌知识宣讲、卷烟推介技巧等为主要内容的专题培训，运用通俗易懂的语言，将复杂的营销理念用简单的方式进行沟通引导，有针对性地提高农村卷烟零售客户的经营能力，变“被动销售”为“主动营销”，稳步提升农村零售户客户赢利水平。