烟草在线—吸烟有害健康！

;掌握市场动态，了解消费者的真实需求，动员客户增加卷烟品牌上柜组合宽度，合理加大适销卷烟品牌储备量，满足广大消费者的购买需求，促进卷烟

　　中小型卷烟零售客户普遍面临着店面较小、销烟区面积偏少的困境，尤其是有一定经营能力的中小户，卷烟上柜规格大多超过80个。受经营面积局限，卷烟陈列柜往往没法

认同，每次访销不是被无休止的压销量就是各种“名目繁杂”的上柜。　　从团队管理的角度出发，我们可以把一名客户经理和其所管辖的零售客户看作是一个团队，而

）产品特点。苁蓉摄　　这几天，四川省眉山市东坡区卷烟零售客户王玉如心情不错，几款新品卷烟一上柜就吸引了不少周边消费者，这使她的营业毛利增加

　　要高度重视规模品牌的市场价格和社会库存，高度重视新进品牌的上柜率、动销率。

，就是褪了色，甚至还有一些忌高温的商品出现变质或融化变了形态，影响了再次上柜销售，或多或少都会造成一些损失。那么，在季节交替时，

;客户经理要求上柜，每次都是在第一时间订购，当我已经定了好几次的新品，成了畅销的品牌，而有的客户就定了几条却成了店里滞销卷烟。每次去烟草开会

，力争合理消化卷烟社会库存，有效调整卷烟零售业户订货和销售策略，提升卷烟品牌培育力度，增加新卷烟品牌上柜率，真正做好卷烟营销增量

开口推介卷烟到现在的不管什么卷烟都敢大胆的上柜和推介，总结了几点开口营销的技巧：一是沟通从“走人”到“走心”；二是让商品“学会说话”。三是用笑容感化。副组长

。　　一是深入分析，促进上柜。认真分析本市客户的上柜情况，以月度客户购进率指标为分析重点，做好新上柜户、重购户的分析，在抓好原有上柜户动销

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