8月10日，西藏自治区拉萨市烟草专卖局（公司）营销中心工作人员（右）在向辖区零售客户介绍“娇子”（宽窄如意）产品特点。

苁蓉摄

　　这几天，四川省眉山市东坡区卷烟零售客户王玉如心情不错，几款新品卷烟一上柜就吸引了不少周边消费者，这使她的营业毛利增加不少。

　　在这些新品里，王玉如尤其看好四川中烟工业有限责任公司推出的“娇子”（宽窄如意）。“品牌营销方式比较灵活，烟草公司经常开展活动。”她说。

　　王玉如所说的“活动”，也包括今年7月新一轮的“行走宽窄之间”主题营销活动，这是四川中烟“我的品牌我清楚”“我的品牌我维护”系列活动之一。

　　“用‘宽窄’哲学传播‘宽窄’文化，避免了营销的空洞乏味，让品牌文化有了现实附着点。”四川中烟有关负责人说，主题营销为2016年“宽窄”文化传播增添了新样式。

　　在具体营销实践中，四川中烟进一步提升产品布局、战略运营、品牌创新工作水平，体现出扩张速度“快”、战略素养“高”、创新能力“强”的发展特色。

　　扩张速度“快”

　　做实传统市场、深耕特色市场、挖掘新兴市场，产品布局策略清晰有效，绝不容许在市场拓展上“手慢无”，体现出较快的谋篇布局速度

　　今年1~6月，四川中烟销量增幅比全国卷烟工业企业平均增幅高出8.6个百分点，在“娇子”发展史上，这样的业绩让人眼前一亮。

　　究其原因，新品对品牌形象和产品序列的引领作用至关重要。

　　2015年11月成立至今，四川中烟在短时间内绘就了“宽窄”高端引领下的川烟家族脸谱——

　　“娇子”（红芙蓉）、“娇子”（黑），着眼销量提升，重在做实传统市场；“娇子”（梦幻九寨）、“娇子”（九寨沟），着眼旅游文化，深耕特色市场；“长城”（传奇）借助其原料、工艺的雪茄背景，取得新兴市场的突破……

　　每一款新品都凝聚着四川中烟人的心血，从原料筛选、工艺打磨到品牌文化、产品布局，无不“快”字当先。

　　在同质化明显的卷烟品牌竞争中，速度成为企业制胜的要素之一。

　　上半年，面对严峻的市场形势，“娇子”销量同比基本持平，单箱销售收入同比增加700多元。在“娇子”（宽窄系列）的高端引领下，“娇子”（祥云）、“长城”（传奇）销量均接近1万箱，居全国同档次新品前列；“娇子”（红芙蓉）突破2万箱，在全国同档次新品中也有较好表现……

　　需求旺、结构高、溢价能力强——半年接近8万箱的新品销量，体现出四川中烟产品布局“快而稳”的一面。

　　这样的业绩，也有拉萨零售客户卓拉的一份功劳。

　　卓拉的副食经营部位于西藏自治区拉萨市娘热南路，这里是典型的高端消费商圈。自从今年6月引入“娇子”（宽窄如意）后，四川中烟的产品份额在店内快速攀升。

　　今年6月起，四川中烟开始布局拉萨市场，在主城区确定了30户“娇子”（宽窄如意）、10户“娇子”（宽窄自在）定点户，并依据市场状态逐步扩点放量。

　　不仅在拉萨，今年以来，这样的产品布局思路在全国重点省份城市都有所体现。

　　战略素养“高”

　　先后与郑州院、青海省局（公司）、五粮液集团签订战略合作协议，从技术、市场、协作等方面聚合优质资源，体现出较高的战略素养在以“宽窄系列”带动品牌形象升级、产品销量增长的同时，四川中烟不仅全心全意做好眼前工作，还在战略谋划上彰显长远眼光。

　　2015年3月，四川中烟与中国烟草总公司郑州烟草研究院签署战略合作框架协议，双方承诺在加工工艺、卷烟材料、烟叶原料、卷烟增香、新型烟草制品、产品质量控制、质量检测等方面深化技术合作。

　　2016年7月，四川中烟与青海省烟草专卖局（公司）签署协议，建立了以品牌为纽带、以市场为导向的战略合作关系，旨在共同研发、培育具有区域定制特点的“娇子”（青海湖系列）产品。

　　与此同时，四川中烟与四川宜宾五粮液集团有限公司签署协议，确立了基于产品、渠道、物流等的战略合作关系，成为新形势下跨界合作的典范。

　　频繁引入“外援”，实为减轻“阵痛”。

　　2015年10月，国家烟草专卖局宣布撤销川渝中烟，分别组建四川中烟工业有限责任公司、重庆中烟工业有限责任公司。此后，“娇子”高端优势基本丧失，在技术研发、市场资源、营销理念上也面临艰难转型。

　　四川中烟深知，减轻“阵痛”，除了自力更生、突围求变，也需要外力外智的支持。

　　与郑州院建立更深层次、更高水平的战略合作关系，就是为了借智、借力、借平台，帮助四川中烟增强技术创新实力，提高产品品质和市场竞争力。这是企业进步、品牌发展的根本。

　　四川中烟人认为，仅靠固守四川市场，品牌发展之路势必越走越窄。而此时，他们得知，青海省局（公司）正在思考“为省内优质旅游市场引入定制产品”的课题。

　　一方有计划、缺市场，一方有市场、缺产品，合作便有了可能。最终，凭借技术、诚意、效率等优势，四川中烟成功将“青海湖系列”纳入“娇子”产品布局。

　　如果前两种战略合作是基于技术和市场，那么与五粮液集团的“联姻”则在品牌合作、市场营销、终端展示等方面，为四川中烟注入了更加充沛的动力。

　　聚合了这些优质资源，四川中烟的发展瓶颈得以突破，这为企业走向“高水平”奠定了基础。

　　创新能力“强”

　　以技术实力为依托，独创异型包装，深化哲学解读，四川中烟以“宽窄系列”引领新品研发，体现出较强的创新能力

　　只能模仿，不可复制——对于“娇子”（宽窄系列），专业人士如此置评。

　　从产品属性看，四川中烟独创了左右抽拉式异型条盒包装，烟盒、烟支、烟气被赋予宽窄、粗细、浓淡等“宽窄”文化韵味。

　　从社会属性看，它从老成都宽窄巷子汲取灵感，运用中国传统的哲学思维，提炼出了“正直豁达、智慧精微”的“宽窄”文化理念。

　　除了产品有卖点、文化有深度之外，较强的创新能力还体现在工匠精神传承上。

　　以应用于“宽窄系列”的旋转滤嘴技术为例——

　　它包含两项精微技术，每一步都要在方寸之间拿捏到位。难点之一是旋转滤嘴，在360°环切滤嘴主体的基础上，要做到内侧芯轴不断。难点之二是旋转嘴棒，为旋转滤嘴加装水松纸后，水松纸要进行切割，进而完成旋转滤嘴到旋转嘴棒的升级。

　　按照研发人员的通俗说法，就是对薄薄的水松纸进行类似断点式的环切后，嘴棒仍保持连接并实现一旋转就断裂。做到这一步，十分不易。

　　四川中烟技术中心负责人介绍，截至目前，“娇子”（宽窄系列）共催生和使用专利技术39项，其中发明专利13项。在“娇子”系列新品中，“宽窄系列”可谓集众多亮点于一身。

　　与“宽窄系列”的“不可复制”相异，体现四川中烟创新能力的“长城”（传奇）则遵循了“与其模仿，不如求异”的思路。

　　为将雪茄工艺和香料烟叶融入产品，四川中烟“长城”（传奇）项目组硬是拿出了“把面粉做成米饭”的豪气，最终推出了这款满足个性化需求的香料烟。

　　这种创新能力的快速形成，要归因于企业研发机制的变革。

　　2015年11月挂牌伊始，四川中烟改变了自上而下研发产品的传统套路，将个性化、差异化列为产品研发主要方向，并开创“产品研发摘牌”模式，让基层“听得见炮声的人”参与或主持研发。

　　总之，凭着“快、高、强”的拼搏精神，四川中烟面对困难却不畏困难，用较好的品牌形象和较高的市场认可度，证明了企业能力、队伍实力。

　　这也证明一点：“更高”，就要拓宽思路，进而实现更高目标；“更快”，就要在行动上快慢有度，进而从容掌控全局；“更强”，就要在能力上精研智慧之道、精微之术，进而把事业做大做强。（来源：东方烟草报）