烟草在线专稿　　气温日渐降低，冬季马上就要来到了，又要到了超市商品换季的时间节点。每每此时，商家总是大包小包把那些秋天的一些季节性商品，下架收藏保管起来，可事实上许多零售户并不一定真正懂得秋季商品的收藏要领，待到秋季再次轮回时，他们所收藏好的商品拿出来时，不是被虫蛀鼠咬，就是褪了色，甚至还有一些忌高温的商品出现变质或融化变了形态，影响了再次上柜销售，或多或少都会造成一些损失。那么，在季节交替时，对待店铺内的下架商品该如何处理呢？

　　一、清仓甩卖，回笼资金。季节交替，一些商品因为过季而不适于在店中陈列销售，需要从货架上撤下来，重新上架应季商品进行销售。但撤柜后如何保管又是个令人头疼的问题，鉴于多年销售经验，每到换季时，我都对店内即将过季的商品进行清仓大甩卖，宁可赔点也要把过季商品卖出去，既回笼了宝贵的资金，又不占用有限的仓库空间，更不需要花心思花精力去保管它们，可谓一举多得。

　　二、当作赠品，回馈顾客。换季商品即使摆在货架上，也会很少有顾客购买。但是，如果把换季商品当作赠品，赠送给店里的老顾客或常客，不仅联络了商家和顾客之间的感情，也会让老顾客和常客更加忠实于店铺，发挥换季商品的最后效用。再有，换季商品作为赠品，与应季商品进行“混搭销售”，不但可以起到促销商品销售的作用，还会吸引顾客进店购物。常见的有销售方式有：买一赠一，购买应季商品，赠送换季商品。

　　三、奉献爱心，捐给穷人。换季商品虽然很少有顾客购买，但是都是很好的商品，待到下一个季节都可以使用。如果商家要把这些换季商品存放到下一个季节来临时再卖，不仅要尽心保管、付出人力物力精力，等到下一个季节来临时，可能会因为商品保存不当造成包装陈旧或破损，妨碍销售。或者，因为商品过时而顾客不愿意购买。所以，一些精明的、富有爱心的商家就把这些换季商品捐给那些孤寡老人或生活困难的穷人，既避免了资源浪费，又温暖了孤寡老人或穷人，一举两得。