烟草在线—吸烟有害健康！

；小部分客户虽零包上柜，但展示位置不佳，达不到突出金圣（时代祥和）品牌的效果，销售以站柜销售为主，不进行主动

把握好市场规律，你就要多思考、多调研、多开动脑筋想办法。　　一是开展形式多样的“站柜助销”活动。要想做到零售客户库存相对合量，就要消化好现有的库存，特别是一些

形式多数以拦截宣传、站柜促销为主；内容主要是发放宣传单页、赠送广告品、品吸样烟、收集消费者信息等等，以此达到宣传推介产品的目的。通过对前期驻店营销工作调查分析，

层次和政策性疏导和解释，给市场广大客户以“定心丸”。　　（五）站柜服务“情” 　　开展站柜服务，把自己真正融入到客户群体中去，体验

了几天了还没卖掉。”“您别着急，消费者了解和接受新品卷烟需要有一个过程，现在我们服务科正在开展‘我为零售客户站柜’活动，今天我就帮您卖烟的！”张

七旬，体弱多病，勉强开店维持营生。了解情况后，黄雪峰经常到店里教老人订烟与陈列，协调相关企业赠送新烟柜和打火机，还时不时帮忙站柜

老人订烟与陈列，协调工业赠送新烟柜和打火机，还时不时站柜促销。数年如一日，黄雪峰想方设法让其转变经营理念提升盈利。除了时常陪伴满秀老人，黄雪峰还

的领班同时负责好几个区域，很少站柜服务，在货源订购时习惯按照个人喜好选择品牌规格，致使部分库存积压、畅销产品则经常缺货。更换领班后，新领班每天都会

”故事，然后消费者接力再在社群里口口相传，形成裂变式传播。营销人员也应针对重要时间节点，精挑终端，开展站柜促销，协助客户营销。二是

开展“营销诊断”，帮其站柜销售，指导经营，在共同努力下，李明的卷烟销售额从每月不到三千元提升到现在每月六千余元。　　“邹经理工作没得说

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