烟草在线—吸烟有害健康！

　　我在农网市场部干了16年客户经理，春节市场，对中小客户加强经营指导很关键。我们要重点做好与中小客户的沟通交流，摸清客户的库存及品牌动销状况。分析梳理

计划”，针对“大户”“中户”“小户”分别采用不同的管理办法，实现对不同类型大户的统一管理和对中小客户的精准服务，全面提升客户服务管理工作水平。　　三、敢于

，要注重全方位、多层次地收集好各类信息，既要做好大户数据的收集，又要做好中小客户的数据收集；既要收集各个卷烟品牌的销售情况，又要收集各个

;消费频率高、消费量大、客户利润率高，对企业经营业绩能产生一定影响的重点客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。近年来，以大客户管理作为市场开拓的营销战略

我们商业企业做品牌做市场的严谨和诚意，体现出我们对市场和零售客户负责任的态度。　　再次，教会零售户卖好一包烟的方法，对于大面积的中小客户来讲，过于

代表性的中小客户，通过察看、聆听、系统数据支持，结合客户经理“135”工作法的实施，通过分析、计划、实施、评估、改进，对“市场、品牌、客户”真实

，推动零售终端建设整体推进、全面提升。如果在建示范店过程中出现优势资源过度集中、大多数中小客户被边缘化的趋势，就偏离了建设示范店的初衷。因此，要按照国家局关于功能

紧张了。”原来在零售客户眼中不畅销、动销卖的替代品牌二线品牌现在都成了零售客户订购的‘香饽饽’了。当前客户社会库存普遍较低，大客户在100-200条左右，中小客户平均

;又宣传了烟。参加订货会的客户在订购酒的同时，也了解了“云烟（硬WIN）”，品牌知名度进一步扩大，使得更多的中小客户纷纷订购

;更意味着职责也不断深化，从原来单纯的拜访客户、获取订单到现在的客户关系管理和维护。在工作中，需要把重点更多地放在挖掘中小客户的销售潜力、提升他们的经营能力上，

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