烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　客户分类办法的不断更新，达到更科学评价零售客户经营能力、更精细投放货源的目的。但更丰富的划分要素与维度，增加客户经理对客户分类办法解释宣传的难度。在

，投放策略也跟着有了改变，现在的投放策略是分市场类型进行投放的，具体点的说法就是说现在的投放货源是分为城镇和农村两种市场类型进行投放的，原则上中高档烟是

。全面实施紧俏烟、超高价位卷烟的精准营销，精确投放货源，准确掌握市场信息、精细服务客户，指导客户科学规范经营。建立合理的品牌结构，形成市场有效

保证，不仅会损害消费者的利益，还会使零售客户遭受损失。　　三是不利于卷烟销量的提高。“回流烟”的广泛存在使烟草公司无法准确预测市场需求，无法科学合理地投放货源

次供货上限；每一个周期投放的货源都是常规投放+客户自选投放；每个周期结束后根据市场价格反馈信息去动态调整下一个周期的货源投放品牌和数量；价格好的品牌

、防范重大真烟外流案件对策3.1 俏紧平衡、精准投放货源卷烟均衡销售是稳定卷烟市场价格、提高零售户毛利率、防止卷烟销售异常流动的前提条件。通过建立均衡销售考核机制、实施差异化供货策略，以

产量指标适当调整。上述条文，说明了烟草行业具有鲜明的计划管理特征。受生产计划制约，工商企业依据合同组织生产、投放货源，零售户订货也按不同的等级档位分配货源

市场价格秩序，零售户的切身利益得到了保护，从中证明了当前货源政策的正确性和科学性。其三，烟草工商协同按合同执行订货计划。烟草公司均衡投放货源，确保淡

;如违背市场经济规律，盲目组织、投放货源；客户经理采取“捆绑”销售或变相“捆绑”销售等方式，诱导或强压客户订购指定品牌卷烟，导致客户库存

一些卷烟市场，真烟外流问题较为突出。个别营销部门为了完成指标任务，人为拔高客户业态，加压紧逼，超量投放货源，造成客户库存

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