烟草在线—吸烟有害健康！

的卷烟分门别类，然后指导零售户按照紧俏——主销——替代的订购顺序安排订购库存，有效促进零售户的卷烟销售效益实现最大化。　　08年大雪造成部分零售户断货的情形客户经理们依然

;有一大部份的卷烟会呈现一种紧俏的势头。而由于利益的趋使，有的零售客户在卷烟销售的高峰期混水摸鱼，存在着“捞一把”的心理，但市场竞争必竟是公正的。你对顾客负责

，市场已经给予“紧俏”的新认同。使得2010年“芙蓉王（硬）”的销量达到58.26箱，同比增长211.82%，成为一类烟销量增长最快的规格

，如对每日未订货商户加拨电话和未按紧俏货源限量上线订货的商户进行电话沟通，提醒商户订货，向客户宣传行业政策和营销策略，帮助客户提高卷烟销量等等

，所以零售客户订货数量受限，盲目订货现象减少。多数零售户反映“现在卖烟不用愁了，有钱赚了！”但也会出现紧俏烟不够卖的问题，这时我们就需要

对紧俏烟的需求。二是卷烟供应结构问题。紧俏烟货源供应相对不足、而滞销烟却相对过剩，这种内部资源结构的不合理性导致市场结构的不合理性。市场上客户的直接反应则是“我要的烟，烟草

客户积分管理　　A.销售积分　　根据其需要的紧俏货源，对同档次的培育品规建议上柜，特殊业态vip客户以完成培育品规商定量为销售积分。每月考核一次，每月

的营业时间与正常烟草专卖执法工作时间交错，不便监管。四是特殊业态零售市场的卷烟需求品种比较单一，高档卷烟、紧俏烟需求量大，烟草部门的卷烟供货策略很难满足其正常需求

;老板，你这儿有臻品南京吗？臻品南京在当地是紧俏货，店里经营断货，就是有货的话，老张都是卖给熟人。看这位顾客要张口就要买紧俏烟

市场需求契合度掌握的原则　　总量基本满足；结合客户次均购进量。　　档位布局合理；结合客户月均销售单条值。　　紧俏牌号与顺销牌号配比合理；结合公司

烟业智汇