烟草在线—吸烟有害健康！

。　　客户经理：潘明　　观点：调结构，减品系　　淡季的销售结构也会随着季节的变化而改变，客户经理要深入市场进行走访调研，及时

、季节的变化而变化，但烟草公司制定货源投放政策在很长一段时间内变化的幅度很小，很难达到做大市场的目的。因此，要随和时间、季节、市场需求的变化而不断调整投放计划

调整结构。卷烟投放的数量、结构要随着季节的变化而随之变动，不能一成不变，更不能只是为了完成自己的销售任务而随意增减货源，人为制造市场波动。　　二是优化投放结构。就

零售店缺少新鲜血液，就很难有活力。　　一是要有新思路。零售客户的思路要随着时间、季节的变化而变化，不能一成不变，原地踏步很难把生意做活。另外，

，遇到天气不好，或是季节变化，我就在电子广告上循环播放天气预报和提醒市民及时增减衣服的温馨小提示。我的这一举动，着实令广大消费者赞赏和欢迎

，不过最近几年宋大为经理经常关心我。说实话他对我过去卷烟销售工作很不满意，特别一年四季按部就班，不会灵活应对季节变化，应对顾客要求，使得

，但是我们我可以根据季节的变化，作出调整，改变自己，亮出新招，打出特色，使自己的生意更好做，赚更多的钱。　　为此

合理？这里面可是有着不少的学问和技巧，需要我们平时多观察，多积累才行。　　卷烟库存不是一成不变的，而是随着时间、季节的变化而不断发生变化。在库

一成不变的，而是随着时间、季节的变化而随之改变。如果客户经理的工作节奏和思维跟不上市场的变化，或者是以逸待劳、守株待兔，很容易错失机会，难以把市场

我们平时多观察，多积累才行。　　卷烟库存不是一成不变的，而是随着时间、季节的变化而不断发生变化。在库存储备时，零售客户要掌握“一高一低、一大一小”的原则进行

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