烟草在线—吸烟有害健康！

专柜，了解销售和库存情况，然后通过应急订单的方式，将零售客户提报的本周需求量上报给双流区局（分公司）营销科，再统一

相对均衡。可供货源“一月早知道、一周早安排”，并根据货源库存情况进行批次分解，确保月度总量均衡供应，每个订货周期内投放量稳定、连续，先后订货的货源

表示出很大的兴趣，依然是按照客户自身订购习惯以及库存情况进行卷烟订购。　　（二）客户级别测算应贴切市场实际。今年3月份，市局对客户级别划分

如何做好今年双节的卷烟营销工作。我先期花了近4天时间走访了片区62位卷烟零售户和3家卷烟专卖店。认真查看各零售户卷烟库存情况，仔细询问双节期卷烟经营计划和打算，了解他们

的库存情况，建议客户优先主动推荐红格调，把握“推荐不强求，购买有选择”的原则进行品牌推荐。还要做到“三勤”，指导客户要勤动脑、勤动手、勤动口

客户的资金需求还原成存储卷烟需求。客户经理就可以根据客户的销售状况及库存情况。以客户现有的资金，计算出品牌与数量的最佳组合，研究只有这样的组合才能实现资金快速周转

，每年卖多少，基本都是糊涂账，没有对比，没有分析库存情况，从而调整经营；哪些销量好，哪些销量

品牌维度展开采集，品牌状态信息主要包括上柜情况、销量走势、需求满足情况、单品库存情况、价格波动情况和美誉度等；围绕客户维度展开采集，客户状态信息主要包括品牌

的鑫海花园品牌酒业门店，是西双版纳烟草亮出的一张魅力尽显的靓丽名片。店里安装了烟草公司的现代零售终端系统，每天都能清楚掌握卷烟的销售和库存情况。店员的手机上有“七彩云商

”，疏于对样本进行维护服务和建议收集。　　（三）信息采集的实质内容与掌握市场状态的需求不契合　　一是卷烟信息采集大多只关注了库存情况和价格情况

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