烟草在线—吸烟有害健康！

绩效考核内容，要求客户经理细分客户的经营环境、经营结构、经营能力，制作不同的客户能力提升方案，向零售客户传授卷烟经营经验、品牌培育方法、客情维护技巧

加强品牌培育目标管理；深入应用“141”品牌培育方法，继续探索和完善不同品牌的营销策略，以培育“低焦高档”品牌为重点，成立品牌培育攻坚课题小组

的各项工作。　　（二）采取有效的品牌培育工作方法　　科学的品牌培育方法是决定品牌培育成败的关键因素。我们应当结合品牌发展的规划、品牌生命周期的内在规律、具体市场特征和消费者特点

，切不可急功近利、不可盲目随意。在新品卷烟品牌培育和营销过程中，需要注重有效管理，建立长效机制，要把品牌培育管理工作和培育方法常态化、制度化

等，策划与职责相关的工作进行传递并协同实施。采用“五清五定五说”品牌培育方法，精准研判各个品牌规格的生命周期，甄别运用合理的培育策略，提高品牌

，新引擎是品牌发展思路的转变，是产品塑造手法的转变，是品牌培育方法的转变。就品牌自身而言，新引擎是新站位的提升，是新品类的塑造

，相互分享经营技巧、培育方法等知识，提升零售客户的经营水平。　　首先要解放思想，转变营销观念、变革营销模式，尊重市场、遵循规律、遵守规则

燃烧产品方面的研发水平和市场拓展能力还有待提升，必须加大投入力度、加快推进节奏、加强统筹协同。应密切跟踪跨国烟草企业相关产品的研发进展、培育方法和销售态势，增强应对挑战的本领

，实施专项奖励，充分调动各网格站培育品牌的工作热情。二是重视培育方法。要抓好客户订单采集，准确把握客户订货结构，随时跟踪客户订单，指导客户

;定量分析，提高品牌的认知度，上柜率，占有率，并根据调查分析的结果，确定和理顺辖区培育品牌的培育计划和培育方法。　　结语

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