烟草在线—吸烟有害健康！

留守老龄客户销售卷烟存在“小本小利”思想，对进购卷烟的资金要求“投入少、回笼快”。这也决定他们的品牌布局面要窄、结构要低，局限于畅销的紧俏烟，从不轻易尝试新品牌

，建设更加有利于传播、价值诉求与市场需求更加默契的品牌文化。要增强战略思维和创新思维，提高科学决策、民主决策、依法决策水平，创新品牌培育推广手段和艺术

;提醒客户适时加大新品牌推介力度，及时找到代替产品。　　总之，指导客户经营，从而让客户获得更多的经营利润，赢得客户的信任，增进

规格中吸引消费者“眼球”、增强认知、了解品牌，关键是要加大品牌的营销宣传力度。　　从工业企业角度来说，在每一个新品牌规格上市前，都要根据品牌市场定位进行精心

是培育新品牌XX，由于是第一次拜访，刚听完自我介绍，那位客户就发飚了。“你这个小鬼，别跟我讲这些没用的东西，你才来的吧

注重畅销品牌、顺销品牌订货的同时，对一些新品、替代品牌也要适当订货，加以培育。毕竟畅销品牌也是从新品牌培育开始的，一是从正常经营需要的角度考虑，

这一点，并在货源紧张的时候，指导零售客户培育新品牌，对低档烟的销售也是一个契机。　　　总之，对偏远农村地区的客户，客户经理一定要勤于

、新品牌上柜、结构提升，最终达到客我双赢的目的。　　岁月蹉跎、光阴荏苒，回首几年的客户经理历程，我始终坚持“想客户之想、急客户之急”，带着一颗

的老白干，还说我为了赚钱才推荐新品牌的，当时我有口难辩。婆婆知道了这件事的来龙去脉，断定我被骗了，让我电话询问常去批货的批发店，

。当前时期，农村客户的生意有所回落，趁着客户有空闲的时候，多与客户拉拉家常，讲讲烟草行业的一些营销政策、等级调整要求、新品牌宣传、附近客户的经营

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