烟草在线—吸烟有害健康！

进行优化。　　1、客户分类　　通过客户经理走访客户逐步建立完善客户信息档案，完善客户信息数据库，包括零售户姓名、性别、族别、出生日期、学历、联系地址、常用电话、备用

的，它需要我们付出更大的努力去争取。虽然我行动不便，但必要的时候我也会上门拜访客户，向他们及时推荐新产品，既拉近了情感距离，又掌握

，分别确定战略型、潜力型、基础型、普通型四种类型。二是以成本回报为标准，计算服务回报率，即各个专业岗位的日平均工资成本和客户经理、市场经理的一次拜访客户的成本

路，就立即要求客户经理跟踪网订，客户经理不太愿意，市场经理说你对自己辖区不重视，以后进行换线路走访客户，不能依赖于本线路目标任务好完成

基本上在春节前就完成了，走访纯属是多余。这种观点是非常错误的，客户经理并不是仅仅为了完成销售而走访客户，如果是这样，有许多销售工作坐在家里就完成

。　　美丽是一种境界——“土方子、黄凳子、脑瓜子装着助人为乐的好点子” 　　“阿舞做事情有点痴哩。”这是同事们对周文舞的评价。拜访客户是这样，读书学习也是如此。工作之余，周文舞

估计也就2，3千元。2014年2月，客户经理张大星下乡走访客户，他看到我小店的状况就说‘你怎店里卷烟只有3，4个品种，太少

;为了帮助辖区客户提升卷烟结构和新品培育水平，我摸索出一套“服务套餐”，很受客户欢迎。　　一是上门宣传服务。在日常走访客户中，采取印发资料、“面对面”讲解

的了解和认识。加强与客户沟通和交流是不断深化对零售客户认识的重要途径，客户经理所面对的广大不同类型的卷烟零售客户，通过不断改进走访客户形式，加强与客户

来宣传品牌的特性，只能简单的提醒，其作用非常小。而客户经理一般每月拜访客户一次，只有在拜访的时候才能向客户进行产品的宣传、推介，并且一般同时

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