烟草在线—吸烟有害健康！

;一是调研市场，了解行情。客户经理在开展卷烟营销时，必须走访市场，深入市场，去了解行情。因此客户经理每月都要安排一定时间走访零售户，

空间较大。　　二、弋阳县“红白喜事”现状分析　　通过走访市场、相关调查，结合弋阳县卷烟销售情况分析，发现金圣品牌上柜率不高，品牌集中化陈列不足，

　　烟草在线专稿　　“重要的事情说三遍”。这是微信圈里一句流行语。初冬时节，笔者走访市场，又闻一位卷烟零售户商店被盗、损失过万，甚为疼心，

、面色以及其说话的口气，准确地判断其内心想法，了解其内心世界。笔者了解到新常态下，还有一些客户经理走访市场流于形式，听不进不同意见，

　　烟草在线专稿　　笔者在走访市场过程中，常常听到一些卷烟零售户吐怨气、发牢骚：“如今，市场不知怎么搞的，啥烟都不好卖，没有

的，是受外界因素影响的。所以客户经理不能一劳永逸，要不断调研市场，要及时发现市场变化，要制订出相应营销策略。客户经理走访市场要深入，不能走过场

、汉中等地出差，走访市场，开阔了眼界，启发了思维，对卷烟市场的竞争情况有所了解，感到天下烟草是一家。在厂办公室工作，

，要主动地经常性地深入市场，走访市场，通过面对面交流或者问卷调查、以及走村入户式观察消费者卷烟消费情况，及时获取第一手资料，准确地把握市场需求

，所轻视。实际上客户经理要想准确地洞察市场，就必须率先走访市场，考察市场、分析市场，从市场一线获取真实信息。据笔者调查得知，过去由于

激励机制，让客户经理真正地愿意深入一线，愿意走访市场，为行业发展多做贡献。　　二是指导不厌其烦。实际上客户经理点子再多，方法再好，

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