烟草在线—吸烟有害健康！

对市场把控和对辖区服务客户的有效的重要途径。市场细分包括是否了解和掌握辖区客户的经营规模、经营业态、市场类型、客户等级等、还在涵盖客户的销售结构、销售价类、市场潜力、指导方向以及工作配合度等。细分市场

的客户卷烟品牌推荐方法和销售经验，提高客户销售技能和技巧，增加客户对重点品牌的认知，实现卷烟品牌忠诚。　　在过去的品牌培育中，客户经理也存在

，督促我上电脑，配置扫码枪，做进销存系统，采集客户销售记录和进、销、存数据报表。指导我建立顾客消费档案管理、卷烟消费信息采集等功能。为研究消费者购买规律

;做好卷烟订购计划、合理库存、需求预测、建立进销存制度等，防止脱销、断货等情况发生，提高客户的销售能力和服务消费者能力。　　四、提高素质，保障利益，

客户，丰富客户营销技巧，提高客户经营水平，提高客户盈利能力成为客户经理的重要工作内容。在客户拜访中，我通过发现“病症”（客户销售

。品牌经理岗位主要职责：品牌培育工作规划、任务下达。品牌培育跟踪、指导和督促。品牌培育任务完成统计。高端客户销售跟踪和总结。细化上级品牌策划方案或依据辖区特点开展品牌培育营销方案自主策划

了解卷烟商品在市场周期中所处的阶段是对卷烟商品今后的消费变化趋势的预测是非常重要的。此外，必须了解的是，客户销售卷烟商品利润的下降通常要比该商品销售量下降得早，

、实地指导的形式传递给客户，提高客户销售水平。　　黄金健是天等县城一名零售户，销售点位置优越，2012年卷烟月均销量120条，月均毛利2340

出现在哪儿了呢？归根究底就是“惯性思维”惹的祸。大家想一想，客户销售的并不是仅仅是我们一个商品—“卷烟”，他们不可能一味地为了卷烟陈列而陈列，有的

调整为辅的市场需求预测新模式，通过调整、完善、规范，逐步健全卷烟社会库存、零售市场价格、客户动销情况、品牌成长周期、客户销售异动、消费者动态情况等要素管理档案，

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