烟草在线—吸烟有害健康！

的过程中，因为政策理解的偏差，营销人员执行能力的偏差，客户经理贪图省事的原因，导致政策的执行走样。比如培育品牌的时候，会考核新品牌的上柜

的激励机制，强有力的考核办法，确实提高“金圣”销量。具体指标可以涉及到品牌的上柜率、品牌销量，品牌宽度。　　6、专销结合，为销售工作

，在占市上抓协作。原有市场走访模式中客户经理负责与零售户相互沟通宣传公司的销售政策和紧俏烟的分配计划，介绍新品牌上柜、维护明码标价，指导经营等；市场管理

的进货量较大，新品牌上柜培育了没有；三要看品规是否增加。也就是在这一段黄金销售期内，其品规和往常相比，增加了没有。如果没有，要做

做新品牌培育的重点对象，提高其新品牌的上柜率。对经营规模较大，资金实力较为雄厚的业户，客户经理应当从增加业户库存量入手，帮助其提高卷烟销售的能力

。　　一席话让咱闹得个大红脸，烟生意没做成，还让顾客数落了一番。以后，每逢一个新品牌上柜，我都要到相关网站去查查看品牌背后有什么故事。这么一来

，零售客户不仅要做践行者，更要做宣传者。下面，有几位是来自江苏省淮安市的零售客户，他们自从“泰”山品牌上柜之日起，就持续不断地对该品牌进行

，加大卷烟品牌的宣传推介力度，细化品牌培育措施，确定重点品牌培育目标、区域和对象，全力提升新卷烟品牌的“上柜率”和库存量。通过客户经理的精细营销

;一定要做好培育品牌的上柜与面市工作。有的人认为，节前销售高峰，零售客户都很忙，很难有时间和精力来推介培育品牌。笔者认为，这种观点最起码不切

能力，制定新品牌上柜，卷烟产品促销，卷烟形象展示等具体要求，向客户提供宣传资料，加强零售客户对消费者的宣传推介；引导

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