烟草在线—吸烟有害健康！

把握？做好哪些准备呢？　　依托烟草公司，破解融资困境　　卷烟零售客户融资渠道有限、贷款困难，导致资金链短。紧俏货源投放多时，

　　烟草在线专稿　　品牌培育是客户经理日常工作的重要内容之一，也是缓解目前一些紧俏品牌货源不足，提高卷烟销售结构的有效手段。但大多数零售户在前期的新品上柜时，

紧俏品牌、滞销品牌卷烟档案，并有针对性地制定销售策略，提高品牌上柜率；定期召开专题会议，研判形势、通报情况，准确掌握辖区市场情况

;旺季卷烟动销快，但许多紧俏品牌却是僧多粥少，有的客户把好卖的卷烟都卖完后就万事大吉了，赚得少。而有的客户紧俏品牌和常销品牌实行“两条腿走路”的办法

　　烟草在线专稿　　看到超市的商品琳琅满目，不少商家心里怪痒痒的，可是自己进购回来后，发现原来人家的紧俏货正是自己的停滞货。由此可见，不是所有

签100%对应展示，新烟和重点品牌卷烟上柜率100%，信息采集的pos机扫码率100%。这些都为店里争取了更多的紧俏烟货源。每当商机来临时，林老板都能以丰富的品种

规格对当前卷烟市场紧俏类卷烟替代率不断提升：即利群（休闲）替代中华（软329），利群（阳光）

与其所处经营规模、历史销售数据是否相符；加大营销策略制定实施管控力度，对高档紧俏卷烟和容易外流卷烟分配供应后的流向进行全方位监控，坚决防止出现体外循环问题

。营销部门要对现有货源分配策略进行供需情况分析，及时告知各供应类别客户在紧俏单品上的投放策略，与客户共同协商月供货协商量，使零售客户能够合理安排春节期间的卷烟

动态，做好客户进、销、存数据的收集、分析和预测工作，注意做好库存、价格、紧俏烟、滞销烟和赢利情况的市场监测工作。利用手机、网络等先进工具把各档次卷烟货源信息及时通报到所服

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