烟草在线专稿　　看到超市的商品琳琅满目，不少商家心里怪痒痒的，可是自己进购回来后，发现原来人家的紧俏货正是自己的停滞货。由此可见，不是所有的商品都适合你，卖啥不该卖啥要有所选择，懂得取舍。

　　350克一筒的面条进价又涨了，而零售价还只能是1.5元。利润虽只有0.1元钱，可是有好多在我店进货然后回到各自销售的小店店主，他们依然认为这一款的面条是必备之货，一时却很难转得过这弯弯绕。最开始我先是努力做他们的工作，向他们推荐1千克的，并言这个是今年的大势所趋，而且每筒面就可赚0.8元。后来，为了让他们走出“误区”，我还对350克的面条进行了断货，但增加了400克零售价为2元一筒的面条。软硬兼施，随着这些“小动作”、“小游说”的出台，他们又慢慢接受了下来。几家小商店达成共识：不好销且不赚钱的商品就该停下来。

　　蒸肉粉是年底较畅销的商品。前些年，市场上只有1.5元每袋的蒸肉粉，每袋的利润只有0.3元钱，而由于我家要做批发生意，1袋蒸肉粉我批发给零售户要先赚0.1元，不少小店不能接受卖1袋蒸肉粉只能赚0.2元的事实，因此也影响了供求关系。前年有供货商向我推荐2元每袋的某品牌蒸肉粉后，我就进购了2件小试牛刀，卖的还不错，又一次性的追加了6件。后来还发现1.5元的蒸肉粉包装很差，极容易破袋子，有一件竟破了七、八袋。心中的那种不欢可想而知，去年我下定决心：不再销售1.5元的蒸肉粉。尽管有些老年顾客还有点难以接受2元蒸肉粉，可它的利润大，适合给小店做批发，又加上包装精细，质量堪称上乘，也受到更多顾客的追捧和喜爱。

　　由此及彼，在我们日常经营卷烟零售时，对于小店，订购的卷烟种类不一定要面面俱到。有些畅销卷烟也许在我们小店就没人光顾，这就需要我们懂得取舍，在订购卷烟时，要注意所在圈子内的卷烟销售习惯和顾客群特点，定制适合自己的卷烟结构，例如有些新品卷烟，可以先适当订购一些，试试水。顾客反馈也是卷烟订购的衡量标准之一，口碑好的适当购进，口碑不好的尽量少进甚至不进。

　　综上，除非你的商品都有固定的铁杆客源，要不然，你真不应该都面面俱到，过去的落后的守旧的该抱抛的就该淘汰掉。追求生活高品质，引领消费新潮流，小范围内人们的购物观念也会随着你的正确引导而发生改变的。