烟草在线摘自《海峡烟草》　　朝阳食杂店位于福建泉州市马甲镇双溪口，从1999年开始经营卷烟，是该镇第一批办理烟草证的零售户，2013年被泉州烟草定为现代卷烟零售终端“示范店”。

    一张茶桌专为消费者而备

    店主林朝阳在开烟酒店之前，是供销社的一名员工，积累了丰富的销售经验。“升级”为老板后，由于既做过销售又是烟民，了解烟民需要什么，林朝阳经营得心应手。他给人的第一印象就是和蔼可亲，只要有喜欢聊天的烟民到店里，他总能为他们递上一杯热茶，顺带上一支好烟。因此在这里，总有一股淡淡的茶香会自然而然飘出，这也是多年来朝阳食杂店的一大特色。“茶可留人，茶可知人，茶可通心”，林老板一直这样认为。“要留住烟民，让更多的人进店，就得懂得如何抓住他们的心，这样才能真正把小店做大做强。”林朝阳说。这也就是他为何要弄一张茶桌，专门为喜欢泡茶聊天的消费者备着。林老板还花心思制作了“通仙”卷烟背景墙，突出卷烟品牌、主题，营造出“通”系列卷烟文化氛围。

    一条卷烟带来九千元生意

    前年农历腊月廿九下午，大家都忙着回家操办过节，街道上的店都关得差不多了，但林老板还迟迟未关店。临近关门的时候一位身着异国服装的客人走进店里，问道：“有没有‘和天下’的烟？我要一条。”林老板连忙回答：“有，一条九百元，我拿给你。”客人拿过烟端详，怀疑地问：“是真的还是假的？”林老板习惯地递上一杯香喷喷的热茶，就和客人聊开了。谈话中得知客人是从东南亚国家回来过年的生意人，因为刚刚到家，需要买些高档烟酒招待亲朋好友，但走了好多家商铺，都没有买到。林老板指着烟上的喷码向顾客介绍，这是通过正规渠道向烟草公司进的货。老板的真诚和合理的价格打动了这位客人，他决定再向店主购买些高档酒和饮料，最后，客人共采购了九千多元的烟酒高兴而归。

    一天揽下45家宴席用烟

    前段日子恰逢村里有个传统节日，家家户户都宴请亲朋好友。凭着长期经营的基础和广博的人脉，加上烟草客户经理驻店助销，林老板一天就揽下45家的宴席用烟和用酒，连平日里不怎么好卖的高端卷烟都一扫而光。“这些成绩不仅有自己的努力，也得益于长期与烟草公司的高度配合。”林老板说。在众多的零售户当中，林老板的网上订货和电子结算率100%，明码标价签100%对应展示，新烟和重点品牌卷烟上柜率100%，信息采集的pos机扫码率100%。这些都为店里争取了更多的紧俏烟货源。每当商机来临时，林老板都能以丰富的品种、充足的货源满足消费需求。

    在林老板的精心经营下，朝阳食杂店成了方圆十里皆知的烟酒名店，光顾的消费者络绎不绝。“今后要继续与烟草公司紧密联系，共同创造烟草美好的明天！”林老板充满信心地说。