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高质量发展下的营销队伍转型赋能
掌握市场状况并进行科学研判,从主观判断到更多的依靠数据分析进行科学指导,熟悉辖区内各零售
客户
商圈
及周边经营情况,做到指导因人而异,因地制宜
强化卷烟营销 提升盈利水平
客户
商圈
类型,分析品牌宽度、存销比、销售总量等数据,有针对性地指导客户制订品牌培育方案,尤其加强新品培育,选择适销对路的品牌(规格
细支烟这么卖,还怕不火?
好两个方面的准备。 一是商圈分析。对零售
客户
的
商圈
进行分析,分析其周边主要的消费群体。比如,处于繁华商圈的零售客户,由于人流量大,消费群
节后市场:如何掌握卷烟销售动态?
;掌握购销情况,把握市场动态 要想掌握节后的销售动态,就要对客户节前、节中、节后的卷烟订购情况做到心中有数。从这些订购数据中,可以发现该
客户
商圈
内哪种卷烟好
客户经理:如何实施精益管理?
文化、受众群体等方面进行研究、分析,然后根据片区
客户
的
商圈
,采取针对性地投放政策。由于是新品牌,虽然客户经理磨破了嘴皮,也传授了零售客户一些销售
客户经理应该如何实施精准营销
;才能找准方向。 因此,客户经理要想有效实施精准营销,首先,要对
客户
、
商圈
进行精确的细分。东边需要张姓品牌,而在街西可能需要李姓品牌
如何做好农忙时期客户服务工作
不仅要调取零售客户的销售总量信息,还要调取每个品类,每个档次,每个规格,甚至一些重点品牌的历史销售数据,因为
客户
的
商圈
大体是不会变
深耕“五一”市场 四员大有可为
要的参考。其次,要考虑当下销售实际。尽信书不如无书,我们不能迷信客户的历史销售数据,如果
客户
的
商圈
类型发生了变化,如何客户的消费群体发生变化
客户经理:如何帮助客户“站柜助销”?
客户觉得你碍手碍脚,不会得不偿失。月份最好挑选在3-8月。每个月最多挑选2-3家零售客户,这就需要客户经理科学地选好时、点、面。 三是做好分析。要做好“站柜助销”
客户
福建长泰分公司2012年卷烟销售网络建设工作总结
开展情况如下:一是加强终端能力建设,发挥终端品牌培育功能。客户经理加强对
客户
商圈
的分析,每月至少指导3户重点客户,让他们学会算帐;
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