烟草在线—吸烟有害健康！

容易给消费者留下深刻的印象，使宣传效果有保证。　　第二步：注重宣传引导，把握市场机会。　　在提升品牌知名度的同时，要保证卷烟的上柜率

关注“五要素”即高端卷烟的上柜率、目标客户订足率、订足面、价格到位率和库存等情况，确保高端卷烟市场状态良好。及时收集高端卷烟的市场反馈信息，并定期盘点目标客户库存情况

新品卷烟的上柜率、再购率和利润率，提升客户对新品培育的诚信和信心。　　五是推介不畅销规格的卷烟。针对下柜慢的卷烟，引导客户结合婚丧嫁娶、社会活动等市场积极开展自主营销活动

库存，指导客户合理订货，确保客户存销比合理，卷烟上柜率和库存合理率达到公司要求，并如实记录在商情薄和客户经理拜访情况表上。　　3.2.3　拜访

大多数烟民来说抽什么烟都是一样，市场部开展的空烟盒兑换烟，招财猫1600的扫码，婚宴用烟送礼品等活动，有效提高了终端客户好猫品牌卷烟的上柜率和增加了

详细讲解，还特别强化对零售客户自身经营能力提高的培训，使零售户准确把握店辅卷烟动销情况，合理规划订购计划，提高省外卷烟上柜率，增加

、2012年辖区客户户均上柜规格数分别为23个、28个，户均上柜宽度偏窄，增长幅度缓慢；零售客户担心上柜高档卷烟风险过高，高端卷烟上柜率低，

，要加大细支烟、新品类卷烟的上柜率。农村是广阔的舞台，拥有巨大市场潜力。农村90后、00后等新生代消费群体渐渐成为卷烟消费的主体，他们追求时尚、特色、新奇以及追求和城市

一个深刻的印象，增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，引导客户积极配合宣传细支卷烟，提高细支卷烟的上柜率和市场认可度，并做好零售户的品牌营销参谋

品牌表现就相对要缓和许多；一些诸如“宽窄”、“贵烟”、“娇子”等细支、爆珠类新型卷烟品牌也受到消费者的追捧。客户经理能够通过这些卷烟品牌的订货量、库存变化率、卷烟上柜率以及消费者满意度

烟业智汇