烟草在线—吸烟有害健康！

的“回流烟”现象，同时，还有客户的销售需求比较广，这就要求客户经理多花费精力和时间进行走访。笔者认为，节后的市场走访要做到一户不漏，

;又能够减轻客户负担，还能增加客户销售收益，可以说是一举多得的好办法。　　三是舍小抓大的误区。放弃小户的走访和指导，一门心思地抓着大户。小户销售量小

;延伸零售客户的销售品类，增加顾客的选择。天气冷，也给卷烟保管提供了很好的条件，不像天气热时，因为客户保管条件有限，怕卷烟霉变、脱水

客户销售，帮助零售户整理和保持合理的库存，建立合理的进销存台账；二是指导零售户抓住市场需求变化契机，做好品牌培育，提高卷烟销售结构

共同体，我们通过零售客户销售卷烟，零售客户通过销售卷烟赚取了利润，而行业也通过卷烟销售加快了发展，零售客户则充分享受到行业发展的实惠。　　所以

，增强客户销售信心。三是多营销渠道整合，采用多种方式，实现终端助销活动收益最大化，有效应用圈层营销、情感营销、微信营销等新型营销手段，

不仅要调取零售客户的销售总量信息，还要调取每个品类，每个档次，每个规格，甚至一些重点品牌的历史销售数据，因为客户的商圈大体是不会变

的进一步发展。　　一、谋划开展驻店促销活动，刺激终端卷烟消费，增强客户销售信心　　（一）制定驻店促销方案，统一思想

;我们最好能够挑客户业务不是太忙的时候上门。春节期间，一般上午10点到12点，下午2点到2点都是客户销售的黄金期，这时就不要去打扰他们了。春节期间，

;到公司的营销管理平台里查看客户的销售数据，并且和同期对比，和上期环比。通过这样的对比，可以直接看到客户销售数量的异常，一旦异常明显

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