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到品牌培育　　笔者所管辖的区域纯属农业市场，要做好品牌的培育首先就是从客户对新生事物的接受观念出发，改变片区客户历来不接受新品牌的传统经营理念，利用

了，利益受到损失，所以不敢也不愿订购新品牌及市场知名度低的的品牌，（尤其是新增客户及接受能力弱的客户）造成新品牌及重点品牌培育瓶颈

，市公司上市投放的新品牌，功能终端客户每购进一个规格，加0.5分。　　（四）信息采集评分细则　　1、功能终端在季度内每出现一次未上

）就召开全省范围内的工商协同营销座谈会、品牌上市推广会、货源衔接会10余次。　　“一般新品牌上市时，工业企业都会先与我们协商，共同研究制定符合广东市场需求的推广方案

迅传播日趋发达的时代，客户经理需要更多的引导客户如何认识新品牌。在拜访客户过程中，借助AISAS方法吸引零售客户的注意力，释放零售客户潜意识的内在需求

的示范点，还有要在辖区形成良好的新品牌上市氛围，就是开着一些免费品吸活动，配套相关展示画面和宣传资料，要进行品牌的介绍，要从品牌的生产

，努力构建和谐的批零关系。　　4、加强市场营销和品牌培育力度及新品牌的推广工作，把握行业发展脉搏，围绕行业“十多个工业企业，十多个品牌”的发展战略

情况下，也应力守不抵触原则，即对新品牌识别与老识别尽管不一样了，但至少可以做到不相抵触。比如，格兰仕增加了“技术先锋、靓丽外观”等新识别

品牌效应意识不强，对卷烟品牌忠诚度高，对新品牌接受度低。此外，农村卷烟销售受季节影响非常明显，如春节前一个月大量外出务工人员返乡，极大

认知度较低，市场份额较小，主导品牌的单一，品牌之间的替代性弱，需要培育新品牌，以防止市场的变化和满足市场需求的多样性。　　三

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